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　　自2014年6月起，原油价格遭遇“断崖式”下跌，从115.06美元（布伦特油价）的高位一度跌破30美元，至今仍在低位徘徊。油价暴跌导致油气钻探用金刚石复合片市场需求急剧萎缩，以之为主导产品的郑州新亚复合超硬材料有限公司受到了巨大的发展压力。而放眼国内超硬材料行业，市场竞争激烈，利润率普遍下降，主要经济指标名义增长率首次低于GDP，一改长期强势发展势头。
　　工业4.0时代，已历50年发展的我国超硬材料行业，处在了由“生产大国”向“制造强国”关键爬坡期，亟需超硬材料企业秉持“技术为王”的发展理念。但2015年的超硬材料市场，似乎是“价格为王”。虽然中国机床工具工业协会于年初发布了《中国机床工具行业反不正当竞争公约》，在一定程度上确保了竞争的有序性，但却无法消弭恶性价格竞争。
　　在工业4.0时代背景下，如何在价格竞争中取得优势，是新亚首先要解答的难题。

　　一、继续保持技术优势
　　新亚坚持优质优价，拒绝以丧失技术优势为代价的让利销售。
　　成立于上世纪九十年代初的新亚，是专业从事高端复合超硬材料的研发、生产、销售和服务的高新技术企业。自1992年成功制造出我国第一片商业用途的石油钻探用金刚石复合片，揭开复合超硬材料国产化序幕以来，始终专注于技术进步和产品革新，致力于为广大客户提供安全、高效、经济的复合超硬材料解决方案。
　　技术优势的保持是以高频度的研发活动为基础的。“河南省超硬材料烧结体工程技术研究中心”于2014年依托新亚研发中心设立，研究开发活动的频度得到进一步提升。2015年，新启动科研项目5项，而在研项目已达到了12项。这一年，新亚不仅将推出了新一代高端耐磨PDC产品——RWS系列和新一代高端抗冲击PDC产品——RIS系列，还将自主研发的、直径达Φ42的、各粒度系列的高品质切削刀具用PCD，成功的推向了国内外市场。
　　高频度的研发活动是以高额度的研发投入为保障的。新亚自成立以来，每年都拿出销售额的6%～7%的作为科研投资。在如今信息高度发达并且高速流通、分析检测技术日益先进的年代，竞争对手的模仿速度日益加快，产品的技术更新速度必须越来越快，而这就要求研发投入达到的一定量级。从2012年起，新亚的研发投入始终处在1500万元之上。在市场开始紧缩的2014年，研发投入1581万元，达到销售收入的9.3%；而在价格竞争加剧的2015年，研发投入1517万元,已是销售收入的13.5%。确保产品技术优势的高额度研发投入，是新亚产品在让利后，售价仍然高于同行的内在原因之一。

　　二、始终保证产品质量
　　降低产品售价,必须在保证产品质量和保护客户合法权益的前提下进行。
　　郑州新亚复合超硬材料有限公司恪守"新亚的信誉，复合的力量，超硬的品质，材料的优异"这一质量方针，产品的整个制造过程严格按照ISO9001国际质量管理体系进行，并通过不断强化原材料制备、组装、烧结、加工、质检等各个环节的质量控制，实现制造过程的可控与可追溯，确保产品质量的稳定和一致性。
　　新亚建立了全面性的、高置信度的产品评价体系，采用国际通用及行业认可的设备、方法和标准，对产品的耐磨性、耐热性及抗冲击性等主要性能指标进行评估，确保提供给客户的是高品质产品。
　　新亚早期曾提供煤田钻探用金刚石复合片，由于这类产品技术门槛低，随着价格竞争日趋激烈，行业利润趋于平均，高质量的产品接近零利润，新亚主动放弃了这部分产品的市场份额，专注于高技术含量、高可靠性、高附加值的高端复合复合超硬材料产品，并积极参与了行业标准的制定工作，以期在制度上避免劣币驱逐良币现象的发生。
　　伴随着功能更全、质量更高的新产品上市，对旧型产品进行降价，是新亚推崇的技术推动型价格竞争。2015年的高端复合超硬材料市场，激烈的价格竞争中能够看到技术推动的影子。细心的客户会发现，在新亚产品的让利销售方案中，新产品保持优质优价，近年的主打产品降价幅度较大，而传统的经典产品降价幅度最大。

　　三、努力降低生产成本
　　赔本赚吆喝，无异于饮鸩止渴。降低生产成本，有利可让，才是最佳选择。
　　原辅材料价格的下落是让利销售的承压点之一。油气钻探用金刚石复合片市场需求紧缩，倒逼上游原辅材料降价。金刚石微粉、硬质合金等价格的下跌，释放出一定的让利空间，但新亚面临的成本压力并没有因之得到显著减轻。企业发展所面临的的成本是综合性、多元化的，必须为让利销售找到更多的承压点。
　　拥抱智能制造，提升设备自动化水平，是一个有力的承压点。近两年，新亚引进了数台自动化设备，如用于机加工的全自动倒角磨床和外圆磨床、用于产品检测的高精度全尺寸全自动测量系统等。自动化设备的应用，不仅提高了生产效率，减少了工料的浪费，而且还降低了人工成本，从而释放出可观的让利空间。
　　通过工艺改进，促进成品率提高，是另一个重要的承压点。我们对各个工序的生产工艺进行改进和优化，并加强控制，要求下一工序监督上一工序，前一工序为后一工序负责，进一步提升成品率。而成品率的提升，是降低生产成本与能源消耗的重要手段。依靠技术推动，降低生产成本，是新亚能够实现让利销售的决定条件。
　　激烈的价格竞争没有改变新亚“技术为王”的发展理念，在工业4.0时代，新亚将继续恪守“以市场为中心，掌握核心技术，不断推陈出新”的竞争理念，以品质优良、符合客户要求的产品为中心，全心全意为客户服务，同广大客户共享技术进步的成果。