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　　泉州市今日有38家石材企业远赴卡塔尔寻找商机。记者从有关部门获悉，石材界正酝酿在迪拜设立石材贸易中心，深入石材消费市场，目前已进入省级有关部门审批阶段。在欧美市场需求急剧萎缩的大形势下，深耕新兴市场，成为保持出口增长的重要支柱。数据显示，当前企业“抱团作战”，力保欧美传统市场，积极开拓中东、俄罗斯、南美等新兴市场的策略已收到实效。
　　
　　石材出口一枝独秀
　　
　　在石材出口商巨鳄东星石材的戴金昌看来，中东地区在此次金融危机中所受波及相对较小，加上近年国际原油价格节节上扬，盛产石油的沙特、阿联酋等中东国家储备了巨额美元，堪称“富得流油”。正因如此，在欧美、韩国等南安石材出口传统市场订单急剧缩水的情况下，中东地区的石材销售则是“风景这边独好。”
　　
　　“相比欧美市场，南安石材销往中东地区的还是以中低端产品为主。”据戴金昌分析，以去年八、九月的出口金额为基数来看，今年头两个月形势确实有了明显好转。
　　
　　前不久，香港外贸专家、万通国际集团有限公司董事总经理洪新杰受邀来泉给外贸企业开讲座。为了解市场，跑了40多个国家的他表示，对于那些想开拓新兴市场的企业来说，市场调研应摆在极其重要的位置，而要了解到最真实的信息，就一定要亲自‘走出去’，到市场上去看、去体会。
　　
　　据一位长期在中东耕耘石材市场的水头人士介绍，阿联酋的建筑法规定建筑房屋和建筑物必须进行外装修，因此在建筑项目工程中天然石材用量极大，其中低档装饰石材需求量占60%，主要来自中国、印度等；而高档石材主要来自意大利、南美。2020年前石油王国沙特阿拉伯将在九个领域投资6230亿美元（其中基础设施1407亿美元）实施“知识经济城”计划。在沙特阿拉伯和卡塔尔，最让人瞩目的也许就是两地处处都在大兴土木，建造新大厦就是两国街道上共同的风景线，无论是石油原产国阿联酋、沙特阿拉伯还是卡塔尔，乃至其他中东国家，近年建筑所需石材用量持续增长。南安市外经局有关人士透露，长期在中东从事石材贸易的南安人至少有200位，他们是企业派驻当地考察市场的先锋。
　　
　　泉州市石业商会王尚云会长认为，中东作为未来的新兴市场是必然的。在业内人士看来，金融危机下欧美各国纷纷实行贸易保护、贸易壁垒，继续扩大欧美市场存在很大困难。相反，中东的对外贸易日益开放，中东各国改变其贸易体制与世界贸易组织的规则协调，放宽了外国商品进入其国内市场。例如迪拜建立了贸易自由区，征收象征性征税。
　　
　　龙头企业到中东找矿山
　　
　　细心推敲石材出口名单，不难发现，龙头企业骨干作用依然稳固。龙头企业为何在寒冬中依旧生机勃勃？走访中，记者发现答案大致一样：与国外矿山建立了稳固的直接经销关系，甚至投资买下开采权，从而控制荒石料，形成人无我有、人有我优的资源优势。在各地开发矿山的内外矿业张总称，石材资源是不可再生的，控制了荒石料就等于控制了石材的品质与价格，并直接创造最大的赢利空间。
　　
　　前不久结束的土耳其建材展上，闽南话随处可闻。记者从南安市外经局了解到，虽然进场设摊参展的企业并不多，但是考察市场的南安石材界人士有近 300人之多。南安石材工业协会副会长黄明超也证实称，几乎南安规模较大的石材企业老板都出动，并逗留十来天，主要还是在当地找矿山。新兴市场建材展此起彼伏，卡塔尔国际建材展拉开帷幕，南安的石材企业积极备战。
　　
　　南安市长陈荣法表示，市场拓展的导向要转型，首先要善于抢占市场新份额。他提醒石材企业要重视亚洲、东盟、非洲、南美等新兴经济体的吸纳潜力，同时打破“单打独斗”的狭隘利益观念，主动“抱团”走出去，共同赴以上重点地区办展或参展，并争取向其他仍有市场需求量的国家接单，开拓境外市场营销新份额。
　　
　　集合化作战打开市场
　　
　　记者了解到，东星石材已经选择在有中东商业枢纽之称的迪拜设立分公司，集加工、销售于一体，厂房正在建设当中。外贸部门人士表示，在巩固出口创汇的同时，企业要学会用汇，抓住机遇“走出去”，开展境外投资。
　　
　　往矿山靠，往市场靠，近年来泉州的石材企业纷纷走出国门。
　　
　　业内人士估算，目前泉州石材企业走出去设立加工厂的就有20多家，周围形成一支庞大的市场营销队伍。其中，进驻迪拜等中东地区的石材企业，大多是引进国内外的荒石料，然后利用国内的劳动力进行加工处理成半成品，再运往中东，在当地加工成规格板就地销售。也有少数石材企业利用在迪拜等地来自东南亚的低廉劳动力，把荒石料运往迪拜进行深加工，通过制作、处理、包装，在迪拜市场上高价出售。
　　
　　一名石材企业负责人表示，要打开一个新市场少不了商业策略，除了要建立“质量为本，品牌至上”的经营理念外，改变传统的作战模式，形成产业链，达到集合化作战显得相当重要。在出口欧美传统市场受阻的形势下，如能尽快在中东商业中心迪拜设立颇具规模的石材贸易中心，无疑是打了一张具有持久影响力的广告牌，将大大提高泉州石材在中东市场的竞争力。