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　　“我们正在试验高自动化生产线，不久后就能投入使用”，在武汉万邦激光金刚石工具有限公司，董事长、创始人叶宏煜笑着说，公司生产效率显著提高，“欧美企业的大订单涌来，我们交货将更及时。”

       创业13年，万邦激光生产的金刚石锯片从国内同行中突围，率先卖到欧美。在美国，万邦激光不做贴牌，成为美国市场唯一拥有自主品牌的亚洲公司，品牌名是“DTT(Diamond Tools Technology)”。

       博士创业“筛”出金刚石工具行业

       1991年，叶宏煜从北京科技大学毕业，成为我国自主培养的粉末冶金专业第一个博士。不过，他没有选择留校任教，而是到深圳的一家企业做研发。

       工作中，他发现在自己的专业领域，国内还有很多“空白地”，萌生了创业想法。

       “筛选了这个行业、相关子行业的几十个分支，最终确定了激光焊接金刚石工具”，他说，工具可用于机械、建筑、采掘等领域，“在发达国家应用普遍，但国内还很少，这正是机会。”

       另外，这一细分行业技术门槛高，而创业的5个股东里，有2个博士，2个硕士。

       “盘点了自己手中的资金和资源，这是我们力所能及、有潜力的行业”，他说。

       此前和武汉的高校合作良好，选择创业地时，他再次想到了武汉。

       “这里讲故事少、做实事多，有技术优势，又交通便利、方便运输”，再加上一家上游供应厂家同在湖北，经过考察，他决定落户武汉。

       进入美国，雇500强经理当业务员

       金融危机后，美国拉动内需，大量翻修高速公路，每天消耗金刚石锯片不少于5000片。叶宏煜看准了这个机会，2009年进入美国市场，开发出的可切割7.6公里混凝土的锯片，后来性能不断提升，优于当地产品。

       开发出产品，叶宏煜想寻找“接地气”的人开拓市场。

       Mark Turner曾是全球500强企业在美子公司的员工，担任大区销售经理，行业资源丰富。当时，他正寻求新的工作机会，多家同行推荐说有家中国公司产品“非常令人惊讶”，正是万邦。

       经过一家美国公司牵线，两个人进行了多次交流，叶宏煜正式邀请他加盟。

       凭着专业眼光，Mark Turner 认为万邦“很有前途”。他答应了邀请，并爽快提出：从普通的业务员做起，用业绩说话。

       “没多久，他就打开了大片市场”，现在，39岁的Mark Turner已负责万邦在美国的各项日常工作。

       万邦在美的公司共有9人，除了CEO叶宏煜，其他都是美国人，大尺寸大功率金刚石锯片占全美市场份额超过10%，在美国中部地区占据60%的市场。

       每片600美元，成美国市场最贵锯片

       一片直径600mm的大尺寸大功率金刚石锯片, 叶宏煜的卖价为600美元。“这是美国市场上最贵的价格，但是不愁销量。”

       在美国，同样规格、相近类型的产品，万邦激光和一家瑞典公司价格最贵，美国本土公司价格在560美元到580美元之间。

       叶宏煜说，卖出高身价不容易，6年来过了三道“关”。

       产品的质量是第一关，韩国公司曾试图闯入市场，但产品缺乏优势铩羽而归。经过各种检测机构、第三方公司和实验室的层层测试，和对手相比，万邦多个指标排第一。

       第二道是批量保持。有客户质疑样品好，批量供应有问题。经历了一年、多批次供货，万邦终于获得了认可。

       终极考验是规模的扩大。“美国公司非常注重快速反应，这么远的距离，大规模能不能供得上?”

       为此，美国仓库一直保持高库存。有急需时，他拍板：直接从武汉工厂空运产品到美国，一片直径600mm锯片的空运费要80美元。

       他算了一笔账：同样规格的锯片，同行的低端产品成本60美元，卖价80美元，万邦的产品成本100美元，卖价600美元。“就算加上80美元运费，也能承受。我们利润率高，这是技术含量高带来的优势。”