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　　1994年，圣戈班磨料磨具（上海）有限公司固结磨具工厂成立，开始生产诺顿品牌陶瓷结合剂砂轮，这标志着圣戈班磨料磨具正式进入中国市场。经过二十年的发展，作为全球唯一一家在中国有工业生产和技术研发投入的磨料磨具跨国企业，圣戈班目前在中国地区已拥有5家生产工厂和1000多名员工。2013年，圣戈班中国研发中心二期正式投入运营，更充分体现出圣戈班对中国市场的高度重视和持续的创新投入。

圣戈班中国区运营总监 刘宇昕

圣戈班诺顿展台

　　2014年3月12日，第二十五届中国国际五金博览会在上海新国际博览中心开幕，圣戈班公司携“树脂弹性打磨片、锆刚玉百叶碟以及Clipper手持汽油切割机与救援用树脂切割片等众多高端新产品隆重登场。在展会期间，中国涂附磨具网记者受邀参加了圣戈班公司举办的媒体记者会，并对圣戈班中国区运营总监刘宇昕先生进行了采访。

　　中国涂附磨具网记者（以下简称“记者”）：2014年，圣戈班根植中国市场已经20年。经过20年的发展，圣戈班公司现在是如何看待中国市场的？

　　刘宇昕总监：在我的观念里，中国没有小市场。中国任何一个市场都不小，只要找到一个合适的应用，然后用合适的产品去适应这种应用，在中国市场都可以做得很好。

　　针对国内巨大的建筑市场，圣戈班公司今年推出了Clipper手持汽油切割机及救援用专用树脂切割片等新产品。这些产品可广泛应用于建筑和消防救援等领域的通用材料切割，在当今社会突发事故与自然灾害频发的情况下，这款产品可胜任现代救援工作的切割要求，救援更多宝贵生命。相信这款产品在中国市场会有非常好的表现。

Clipper手持汽油切割机及救援用专用树脂切割片

　　记者：2013年已经过去，圣戈班针对变化的国内五金市场，有何新的战略规划？

　　刘总：2013年，整个中国五金市场表现是比较平静的，广东市场虽然受出口影响出现了明显下降，但是中国其他地区或多或少出现了增长。市场并没有出现大起大落。

　　圣戈班针对市场现状，在五金渠道做了一次非常及时的完整转换。圣戈班公司未来的发展方向主要集中为三个方面：多元化的产品、非常严格的渠道管理、更具竞争力的中高端产品。

　　圣戈班从过去追求量的增长转换为追求产品的多样化。在现有的市场基础上，公司利用圣戈班诺顿品牌的全方位产品线，更多地发展了涂附磨具产品、金刚石锯片、建筑材料产品等多样产品线。

　　记者：2013年圣戈班中国研发中心二期正式投入运营，请问现在的运营情况如何？

　　刘总：此次我们参展的新产品“弹性打磨片”就是上海研发中心二期去年下半年研发成功的。该产品在技术方面上已经达到国际先进水平，这足以证明圣戈班中国研发团队具有的强大研发实力。

　　记者：中国物美价廉的原材料，是否有助于圣戈班公司提升产品竞争力？

　　刘总：众所周知，一款产品有三个重要的元素：磨料、结合剂、填充物。这三种元素经过非常复杂的化学反应后才能生产出完美的产品。圣戈班许多原材料的确是国内采购的，但是我们有着非常严格的质量管理体系，我们只选择符合标准的原材料进行产品生产。

　　记者：圣戈班在市场中是如何保持自身竞争优势的？

　　刘总：首先，圣戈班是唯一一家具有全方位产品线的磨料磨具专业供应企业，在产品的多样化上具有明显的优势；其次，圣戈班公司作为世界磨料磨具行业的领导者，具有巨大的品牌优势；再次，圣戈班在中国建立了5家工厂，工厂的本土化保证了圣戈班生产成本的下降、交货期的缩短，更好地迎合了现在的市场竞争；然后，圣戈班进入中国20年间，打造的经销商网络是巨大的；最后，圣戈班在中国建立了强大的本地研发中心，投入了巨大的研发成本，建立起了共80人的研发团队专职于中国与亚洲市场的产品研发，其中30%是博士，30%是硕士。 正是这五个方面，保障了圣戈班在国内的竞争优势。

　　记者：节能减排、环境保护是当前国家重点关注的问题，请问圣戈班公司在生产以及研发方面是怎么做的？

　　刘总：圣戈班磨料磨具中国始终关注并致力于承担我们在环境、健康、安全方面的责任，“零工伤事故、零职业病、零废气物处理支出”是公司的长期的目标。圣戈班还积极参与制定各种磨削应用标准，推动行业稳健，均衡和可持续发展。

　　我们建立了符合欧洲排放标准的废热循环利用系统，碳排放只是正常标准的25%。并且圣戈班任何原材料的选择与应用都符合国际最严苛的环保标准要求。

　　并且，我们对企业员工的安全关注也是全方位的。在生产过程中，严格按照现代人体工程学理念来制定劳动强度，就连每件产品包装的最大重量，我们都做了严格要求，以防员工在搬运时造成损伤，时刻关注组员工的健康与安全。

　　记者：在前面的采访中，您提到圣戈班有着非常严格的渠道管理，请问在这方面，圣戈班是怎么做的？

　　刘总：圣戈班在渠道管理上，最重视的是经销商的诚信与长期性。本着一种共赢思想，圣戈班会对经销商提出最少的要求，但却提供最多的保护。我们对经销商没有走量的要求，我们更看重经销商开拓多样化市场的能力。

　　在开拓多样化的市场方面，圣戈班也非常注重对经销商、销售人员甚至是终端客户的培训，让他们真正地了解我们的新产品。这是我们市场渠道推广上非常重要的环节。

　　总结：

　　虽然全球经济持续低迷，但圣戈班在亚洲的业务仍然保持强劲的增长势头，亚太尤其是中国依然是圣戈班投资的重点。未来，圣戈班还将紧跟市场趋势，及时了解市场需求，不断加大对中国东部地区的投资，在中国北方和西部也将不断加大投资力度，确保在有发展潜力的市场积极开展业务。

　　关于圣戈班诺顿20年（数据资料由圣戈班提供）

　　1994年圣戈班磨料磨具（上海）有限公司固结磨具工厂成立，开始生产“诺顿”品牌陶瓷结合剂砂轮。

　　1995年圣戈班磨料磨具（上海）有限公司结合剂陶瓷结合剂砂轮打入日本这个对质量与技术要求极其严格的市场。

　　1996年 圣戈班收购了世界知名的超硬磨具品牌WINTER，进一步增强了超硬磨具的产品实力。

　　1998年 圣戈班收购了以生产树脂切割打磨片著称的Flexovit。Flexovit成为圣戈班磨料磨具在中国市场的三大主导品牌之一。

　　2002年圣戈班磨料磨具（上海）有限公司开始生产应用于汽车发动机曲轴/凸轮轴磨削的陶瓷结合剂大砂轮，以满足中国快速增长的汽车工业发展需要。

　　同年，生产树脂切割打磨片和金刚石工具产品的上海新工厂成立。

　　2005年 用于钢厂轧辊磨的树脂结合剂砂轮在圣戈班磨料磨具（上海）有限公司正式投产，进一步优化并扩大了产品线。

　　2006年，圣戈班集团在中国设立其在全球第四个研发中心，其中的磨削技术中心及磨料磨具研发团队能提供专业的应用支持和培训，充分显示了公司对中国市场的高度重视以及对中国用户的鉴定承诺。

　　2008年 用于钢厂的重负荷荒磨砂轮（BZZ）在圣戈班磨料磨具（上海）有限公司正式投产，标志着圣戈班能为钢铁行业提供本土化的全系列产品。

　　圣戈班磨料磨具（苏州）有限公司竣工投产，生产全系列涂附磨具产品

　　2009年用于齿轮、轴承和航空精密加工的诺顿TG和Quantum陶瓷烧结刚玉磨料砂轮成功上市。同年，圣戈班磨料磨具开始进军国内五金市场。

　　2010年圣戈班磨料磨具（上海）有限公司超硬磨具工厂成立，生产树脂和陶瓷结合剂金刚石和及CBN砂轮。

　　同年，圣戈班磨料磨具正式进军中国汽车售后市场。

　　2011年总投资1.1亿人民币的圣戈班磨料磨具（邯郸）有限公司竣工投产，进一步满足了国内及亚洲市场对固结磨具不断增长的需求。

　　2013年圣戈班中国研发中心二期盛大开业并投入运营，中国的研发团队和规模扩大一倍。最新陶瓷结合剂Vitrium3在全球同步推出，同时，DX40陶瓷结合剂CBN砂轮成功面市。此外，在欧洲建筑行业广享盛誉的专业品牌诺顿Cilpper也在五金市场开始全面推广。

　　2014年世界磨料磨具行业的领导者

　　固结磨具-世界第1
　　涂附磨具-世界第2
　　超硬材料磨具-世界第1
　　树脂切割打磨片-世界第1
　　建筑工业用金刚石产品和设备-世界第3