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       斯堪的纳维亚与德国合资光伏组件制造商InnotechSolar日前透露称，公司已经与六家新的经销商签订了合约。由于经销商希望能避免因购买中国制造的光伏组件而被征收可追溯性反倾销补贴，因此欧洲光伏组件需求量不断上涨，该公司也从中受益。

      InnotechSolar公司指出，为了在当前的价格大战中求得幸存，越来越多的批发商将独特的销售卖点结合到光伏组件当中。

      InnotechSolar组件营销副总裁Dr.ThomasHillig解释道，目前众多经销商都在改变策略。由于潜在的反倾销税率让人无法判断未来哪家光伏企业能提供最为廉价的光伏组件，经销商正将越来越多的产品加入独特的销售卖点，从而使产品组合能在价格以外的因素方面进行竞争。

破产导致风险意识提升

      Hillig认为，长期来看，单纯依靠价格进行竞争的话，仅仅有少数几家大型经销商能生存下来，因为这些大型经销商的采购力意味着他们能达成最佳的交易。与此同时，越来越多的企业破产已经导致经销商风险意识进一步提升，在大多数情况下，他们必须对自己售出的产品提供质保。

      Hillig强调称，与其他众多制造企业不同，我们独特的生产工艺所带来的成本优势意味着，我们有一定的现金流。经济稳定性则是又一大关键性因素，这使得新的经销商决定与我们进行合作。