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　　2012年，江钻股份公司加大市场开拓力度，积极推行“全订单式生产”模式，重点攻关关键工序，取得了产量、销量“双提升”的良好效果。截至2012年12月底，该公司共生产钻头54515只，销售钻头57705只，产销量分别同比增加13.5%、21.9%，创下历史新高。

　　在市场营销上，该公司整合营销资源，密织国内外市场“营销网”。在国内，设立了东北、西北、华北、华中、陕北、川渝等6个片区销售分公司，负责国内所有产品的营销；在国外，设立欧美、中东非、亚洲独联体3个片区销售分公司；在美国、加拿大、俄罗斯等国，该公司使用国外代理商销售，并与代理商建立长期稳定的合作关系，形成了国内外点面结合、纵横覆盖，商务、物流与服务相配套的营销网络。同时，该公司积极推进全井承包服务模式，从单纯卖产品转化为卖服务，努力为客户提供增值服务，从制造商、销售商向服务商转变。目前，该公司的牙轮钻头国内、国际市场占有率分别达83%、18%，金刚石钻头销量创历史新高，市场半径进一步扩大。

　　在生产组织上，该公司以客户订单需求为核心，把现有资源整合起来，为每个生产订单提供个性化的制造方案，促使生产效能最大化释放，全力满足全订单生产。制造部缩短生产组织周期，实行半月生产计划，重新修订产品分类，杜绝了大批量的预测性订单，生产组织更加灵活、准确。各车间强化全订单生产执行力，加大生产监控力度，采取班前班后会及时通报、全员点巡检、目视化管理等方式，使全订单生产计划落实到个人，确保了生产进度。2012年，该公司牙轮钻头平均生产周期同比缩短6%，小批量产品的生产周期由过去的25天缩短到现在的16天。