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黑旋风锯业股份有限公司总经理张云才

        一、企业概况

        黑旋风锯业股份有限公司的前身为宜昌中南金刚石锯片厂，建厂于1992年，1998年改制为有限责任公司，2008年改制为股份有限公司，2011年11月进入上市辅导期。公司现有从业人员900余人，资产总额5.0亿元，2011年营业收入和利润总额分别达到3.2亿元和4759万元。公司目前是国内规模最大的金刚石锯片基体和硬质合金锯片基体专业化生产、科研企业，是行业内唯一一家国家级高新技术企业，也是行业内唯一一家获得中国驰名商标的企业。

        二、公司主营产品

        公司的主营产品为锯片基体（金刚石锯片基体和硬质合金锯片基体），锯片基体在齿部焊上金刚石结块或硬质合金结块后，分别形成金刚石锯片和硬质合金锯片，这两类锯片都是切割工具，主要应用于石材加工领域，并已开始广泛应用于公路、桥梁、机场、城市街道、大型场馆等建筑施工和交通运输领域，以及切割陶瓷、切割半导体、切割木材、切割型材以及家庭装潢、精密机床加工等领域。其使用领域即与百姓日常的家居生活息息相关，又应用于国家三峡工程、南水北调、奥运场馆等国家大型工程和抗震、抢险、救灾等紧急事项。

        三、黑旋风的一点做法和体会

        近二十年的精心运营，黑旋风股份公司始终坚持“科技兴业、质量求生、管理增效、稳健经营、与时俱进、产业报国”的经营理念，走“产学研”一体化的发展道路，取得良好的经济效益和社会效应。总结黑旋风股份公司在细分行业中的特色，主要体现出如下几点：

        1、国内规模最大、研发实力雄厚的高新技术企业，产品的品种规格配套能力强

        公司继2006年整体搬迁进驻黑旋风科技园之后，2008年又筹资兴建黑旋风莱芜工业园，使企业经营规模跃上新台阶，无论是从生产能力、实际产销水平还是品种规格的配套能力，黑旋风都居行业之首，而且远远超出行业内其他竞争对手。

        2011年，公司再度审核认定为国家级高新技术企业。从新材料、新工艺、新技术的研究，到设备硬件的引进消化吸收；从锯片基体本身基础理论的研究，到生产实施过程中的关键技术的开发；从高技术高性能、高环保标准的基体用钢的材料学研究，到刀头、焊接、切割等上下游产业链相关领域技术工艺的探索，“科技强企”战略的实施，产生丰硕的科技成果。目前，公司己获得授权专利50项，其中发明专利8项。特别是“金刚石掏空孔锯片基体”在2010年8月中国专利技术领域规格最高、影响最大的国家级展会——《2010中国国际专利技术与产品交易会》上获得金奖。公司技术中心被确定为“湖北省锯业工程技术中心”和“省级企业技术中心”，使得进一步争创国家级工程技术中心和国家级企业技术中心有了一定的基础。

       2、主张差异化，回避价格竞争

        （1）“人有我优”：二十多年的逐步积累，行业内竞争对手的互相模仿缩小了产品差异，而产品的同质化带来恶性的价格竞争。但黑旋风能够依靠科技创新，提高产品的使用寿命，稳定产品的使用性能，降低用户的工序成本，增加用户的经济效益，通过产品的差异化赢得顾客的青睐，而不是仅仅靠价格竞争。

        （2）“人无我有”：市场竞争的最高境界就是“无竞争”，这也是目前业界所推崇的“蓝海战略”。要达到这种境界，企业一方面可以借助于政府的管制，另一方面也可以凭借企业自身的专利垄断。如公司近年研究开发的金刚石掏空孔锯片基体，用户使用不仅能使电能消耗降低15%以上，而且提高了石材荒料的利用率，劳动生产效率提高20%左右，产品投放市场后立即获得了客户的广泛青睐，但随即就遭受国内9家企业的侵权仿冒。2009年2月获得发明专利权后，公司迅速开展维权打假行动，不仅及时遏制了市场上的假冒销售行为，而且奠定了挖空孔锯片基体在国内市场的独家垄断竞争优势，即使在爆发金融危机的2009年，公司的挖空孔锯片基体的市场销售额仍然逆势大涨127%。

        3、加大技术改造力度， 不断提升企业品牌形象和市场占有率

        公司以装备的“专业化、自动化、智能化、信息化”升级为主要方式，持续不断的进行硬件装备的新增和改造，即使是在金融危机的时段，公司也在逆势而上追加技改资金投入。目前公司的硬件装备能力强，产品结构合理、产品定位更加清晰。

        通过近二十年的发展，公司不断稳定生产过程，持续不断的提升产品质量和性能，积极稳妥开拓“两个市场”。目前公司建立了庞大的销售网络和营销团队，在国内拥有31个一级经销售商或办事处，100多个分销点。产品远销欧盟、韩国、中东等53个国家和地区, “东西南北中，处处黑旋风”已成为黑旋风品牌营销的真实写照。

        四、企业发展愿景及“十二五”工作的主要思路

        企业的发展愿景是“打造世界规模最大的锯片基体研发生产基地和国际知名品牌、争当行业排头兵、实现百年老店”。

        “十二五”的主要工作思路是：以科学发展观统领全局，围绕企业的发展愿景，坚定不移从以数量型增长向以创新效益型增长转变，由过度依赖人工向专业化、自动化、智能化、信息化制造转变。发挥现有核心竞争力，继续做精做强做大锯片基体这一核心主业，加快发展高附加值、高技术含量的金刚石锯片基体和硬质合金锯片基体产品。实施“走出去”战略，稳健操作海外投资；通过“纵向一体化”战略，适度进入锯片基体的后置化产业；进行“相关多元化”战略研究，大胆探索石材矿山、锯切工程、低碳建材、锯切装备等相关产业领域。进一步加大市场营销力度，深化营销体制的改革，提高市场竞争力。正确认识、遵循和把握产业发展的客观规律，通过管理创新，实现公司科学、持续的跨越式发展。