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　　基于帮助中国企业走出去和宣传推广2013年第二届中国（郑州）国际磨料磨具磨削展览会（A&G Expo，以下简称“三磨展”）两个目的，三磨展组委会组团参展（观）第八届德国磨削技术（GrindTec）展，并就A&G Expo与GrindTec合作事宜进行了富有成效的交流。

　　GrindTec是由德国精密工具研磨行业协会（FDPW）组织，从1998年开始每两年举办一次，地点在德国奥格斯堡。展品包括各类磨床、磨料磨具、刀具、磨削液等磨削产业链的几乎所有产品。首届GrindTec由来自6个国家的120家单位参展（其中国外15家参展商），展出面积4500m²；今年3月14日至17日举办的第八届展览会增加到25个国家的447家参展商，其中德国291家、意大利28家、中国17家，排在前三位。展出面积约28000m²。17家中国参展商中，来自河南的企业8家、超硬材料类企业9家。三磨展组团企业11家（其中参展5家）。GrindTec是目前世界上专业性最强、产品最全、技术水平最高、规模最大的磨削展览会。参展商在展览会上可见到自己的老用户和未来的目标客户，也可在与同行产品的比较中发现自己产品未来的改进方向。观众可见到众多的产品供应商，便于选择性价比更高的产品和服务更优的供应商。中国参展商和参观者收获颇丰，对展会效果和展团服务都感到非常满意，期盼三磨展组委会再组团参展2014年GrindTec。满意的效果使我们增强了组织更多的中国企业参展2014年GrindTec的信心。

　　由于展前沟通良好，GrindTec组织者对中国展团非常重视，展期安排了一系列活动。首先，GrindTec承展公司AFAG给三磨展（A&G Expo）组委会秘书长李志宏和副秘书长霍烽贵宾礼遇，通过其中国代表王汉安先生赠送了贵宾卡（持卡人可在展期内免费任意出入展馆），并特邀展团成员参加开幕式。其次，展览开幕的当天下午，FDPW主席Jurgen Baldus、副主席Uwe Schmidt、项目经理Wilfriend Saxler专门安排与中国展团成员进行座谈，Jurgen Baldus主席介绍了历届GrindTec展会的基本情况和对中国展团的重视与期望，他说，我们注意到中国展团是参加本次展会的第三大展团，是展会扩展的未来生力军团，我们也注意到中国去年创办的A&G Expo展览，我们曾派副主席带队到展会参观，期望两个展会未来开展合作。李志宏秘书长和霍烽副秘书长介绍了第一届A&G Expo的情况并向德方人员赠送了该展会的宣传光盘、第二届A&G Expo邀请函和《金刚石与磨料磨具工程》杂志英文版。李秘书长强调，中国已成为世界上磨削类产品最大的市场，作为磨削类的专业展会目前只有德国的GrindTec和中国的A&G Expo，均是隔年举办而且不在同年，德国是精密磨削设备制造和高端磨料磨具消费的大国，中国是磨料磨具制造和磨削设备的消费大国，两国在该领域的互补性很强，合作前景无限。如果两个展会的组织方联起手来，相互作为对方展会的支持单位，相互在各自的杂志和网站等媒体上宣传对方的展会，相互组团参加对方的展会，必将推动两个展会向更高层次发展，为世界磨削产业的技术发展和市场开拓做出更大的贡献。参加座谈的双方代表就各自关心的问题进行了广泛的交流，增加了互信和了解，奠定了良好的合作基础。

　　经过首轮数小时的座谈，双方均感意犹未尽，双方领导15日又进行了详细、深入地磋商。Jurgen Baldus主席就三磨展的细节进行了全面了解，如为何选址郑州、时间为何在秋季、对德国展团展区怎样安排等等。李秘书长介绍说，中国巨大市场对德国乃至其他发达国家制造商具有极大吸引力，郑州在中国磨料磨具技术、人才、生产、销售等方面具有独特优势，时间上主要考虑与世界著名的北京机床展和其它大展错开一定时间，可以说中国三磨展具有天时地利人和的独特优势，必将能像GrindTec一样成长为世界知名的专业展会。李秘书长还介绍了与2013 A&G Expo展会同期，将举办第六届中国郑州国际超硬材料及制品研讨会（6th ZISC）的大型国际会议，隆重庆祝中国人造金刚石诞生50周年，欢迎德方专家学者届时参加会议并发表演讲。他期望德方组团参加2013年秋在中国郑州举办的三磨展并承诺关于展区安排可以考虑按德方意图办，德方承诺GrindTec展会结束后将立即召开理事会研究两展合作事宜并及时与中方沟通。会谈结果令人满意。

　　组委会赴德全体人员，加之雇用的中国在德留学人员向所有参展商和有兴趣的参观人员发放了2013年三磨展的邀请函、2011年三磨展的宣传光盘和《金刚石与磨料磨具工程》杂志英文版（其上有2013年三磨展和6th ZISC彩色宣传广告）。收到2013 A&G Expo资料的大部分人员对三磨展表示出浓厚兴趣，达到了充分宣传目的。

　　另外，展会结束后李志宏和霍烽回访了参加A&G Expo 2011展会活动的德国Trenker公司和英国的Element Six 公司。Trenker公司总经理Trenker先生、Element Six 公司Walter Friedrich Huhn执行董事、战略和市场部主管等人分别热情接待了两位。两位秘书长向客人赠送了2011年三磨展的宣传光盘、《金刚石与磨料磨具工程》杂志英文版和2013年三磨展的邀请函，诚挚邀请两公司参加A&G Expo 2013和6th ZISC。两公司愉快地接受了邀请。

　　本次组展和出访非常成功，达到了预期目的。展团成员开拓了贸易渠道、拓宽了国际视野、见识了新产品新技术。宣传推广活动为A&G Expo 2013和6th ZISC更加国际化打下了良好基础。（通讯员：黎获盼）