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　　揭开原材料涨价的“面纱”

　　去年12月份以来，国内硬质合金材料涨价幅度已高达40%-60%，国外材料涨幅亦达到20%-30%，短短半年时间，是什么促使这不同寻常的涨价?记者专访几大原材料厂商，综述为以下三点原因：

　　1、国家宏观调控。

　　为了遏制国内钨矿行业乱采滥挖和畸形出口，4月1日，国土部公布了《关于下达2011年钨矿锑矿和稀土矿开采总量控制指标的通知》。根据通知，2011年 全国钨精矿(三氧化钨含量65%)开采总量控制指标为87000吨。今年的计划指标较去年有所增加，但与去年的实际产量相比则明显更少。业内表示，指标反 映出政府对于稀有金属持续保护和限制的思路。

　　2、囤货炒作

　　据行业人士表示，囤货炒作可能性也很大。目前，市场上逐利的民间资本四处寻找暴富的机会，大量囤货哄抬价格在市场上屡见不鲜，从“蒜你很”、“豆你玩”到 “姜你军”、“苹什么”，到处可以看到它们炒作的痕迹。如是，价格应该在下半年有一次回落过程，8、9月份会出现拐点。

　　3、国际大环境影响

　　在国际大环境下，美联储量化宽松政策造成世界通货膨胀。人民币对外升值对内贬值，物价持续上涨，购买力低。各行各业涨声一片。同时，国家为了应对金融危机出台了十大措施以及两年4万亿元的刺激经济方案，拉动整个市场的需求。

　　中国W资源富足，W资源除国内使用外，还大量出口，当今全球使用的W中约有75～80%来自中国，可是中国的W资源只够用50年。因此，自多年以前，国土 资源部就开始对我国钨矿实行总量控制管理。这是对我国优势矿产资源进行有效保护、科学合理的利用，同时也能稳定全球市场供求关系，有效提升我国优势矿产在 国际市场的话语权。

　　涨价对不同刀具用户的影响

　　如果把硬质合金材料涨价作为一个中心点，理清从钨矿到最终刀具用户这条线索还真是一个有些长的链条。钨矿是链条的一端，刀具用户则是另外一端。那么站在端 点的刀具用户们是不是已经惊觉到硬质合金材料涨价后的变化呢?是否已经感受到材料涨价带给自己的影响了呢?就该问题，记者采访了近十家全国不同省份的刀具 用户，这其中有汽车零部件有限公司，有机械厂，有模具制造厂等。

　　涂先生是一家汽车零部件有限公司的副总经理，公司每月使用刀具量总值20多万，较固定每月采购一次。涂先生说，以往公司选择刀具品牌多以上海工具 厂和哈尔滨工具厂的产品为主，极少数情况会按需要选择质量稍下的其它品牌，因此算是积累了一定的品牌忠诚度。刀具生产厂家已经向他们透露刀具有涨价 10%~15%的可能，算是先打了一个预防针。而目前为止，厂家销售给他们的仍然是之前积压的产品，都还是按之前的价格。这和记者在刀具生产商那里了解到 的状况不谋而合——为了经营好老客户，刀具生产商和经销商们会分重点和主次，即一边消耗库存先满足忠诚度高的客户需求，另一边收缩市场，对原材料价格抱着 一种等待观望的态度，他们的说法是“做的越多赔的越多呀!”目前尚未感受到涨价压力的涂先生说：“如果下一步刀具价格真要上涨也是没办法的事，毕竟这不是 某个人能控制的，该用的还得用啊。”淡定的同时，言语里也颇有无奈。

　　和涂先生相比，某机械厂的俞先生对“涨价”的感受更多一些。虽然用刀数量不是非常多，但是不固定的采购频率让他对刀具价格的反应特别灵敏。他说，如果一段 时间用量大，每隔五、六天就要采购一次，而五月份以来他觉得刀具价格经常变化，当然他指的是价格上涨的变化。“尤其是株洲的刀具涨价涨得特别厉害”，俞先 生有些不满的说。尽管对刀具涨价心存意见，俞先生还是特别强调，价格只是一个方面，选择刀具毕竟要看性价比，材质好是他选购刀具的重要指标，绝不会因为价 格而挑选质量不过关的产品。这基本代表了刀具用户中主流的一种观点，若是刀具品质好，使用寿命有保证，即使价格高一些也是可以接受的。正如一部分刀具生产 商和经销商正在做的：保证产品质量是前提，刀具价格涨上来的同时努力把服务做好，赢得客户的理解和信赖。刀具用户一边，正如俞先生所说的：“不接受也得接 受啊，这就是水涨船高的道理。我反正左右不了局势。”

　　记者同时也采访到一些使用国外刀具较多的企业，相对，这些刀具用户感受到刀具涨价的影响更少些。正如一些分析人士指出的，国外刀具品牌因为技术水平更高， 产品附加值本来就比国内产品高很多，因此刀具并不会过分受原材料价格的左右。高端一些的刀具用户们也正是看重国外刀具的这个优势。

　　采访中还有一部分刀具使用企业对“涨价”问题表现出一脸茫然，表示不仅没遇到涨价问题甚至连此类消息都没听说过，堪称刀具用户中的淡定一哥啊!

　　原材料涨价对刀具企业的影响

　　1、不注重产品品质的企业

　　这些企业往往是一些新生的小企业，产品附加值很低，没有优质客户，也没有库存，不具备市场竞争力。在原材料涨价的浪潮袭来时， 他们会最先感受到涨价的压力，再加上通货膨胀和信贷危机的大环境压力，这些小企业往往会选择用低端的走私料代替，以次充好。这样以降低质量来实现短期利益 必定会使企业走向败落或者灭亡。

　　2、 观望企业

　　这些企业已有一定的发展，有部分优质客户，但是缺乏对企业的长远规划，恶性竞争严重。大多数企业在涨价之前都备有一定量库存，面对原材料的不断涨价，他们 选择压缩自己的利润空间，留住大客户，等待市场的缓冲过后，再重新投入市场。对于一些小客户，会选择压缩市场不接单，或者以次充好。

　　观望企业也承受不住连续的涨价，他们的老客户目前接受的涨价底线大约为20%，由于产品附加值不高，某企业表示，“假如去年有30%利润的刀具，今年用同样的材料做多少也是没钱赚。”

　　涨价对不同刀具用户的影响

　　3、注重品牌的企业

　　这种企业对待涨价持乐观态度，涨价对于他们来说，正是一个发展的契机。常州埃特法斯总经理张正良表示，涨价对我影响来说不是很大，我倒是希望它涨下去。

　　据记者了解，张总的客户基本都同意涨价，涨价幅度较小约15%，订单量的增多可以弥补利润。张总预测，今年的利润将比去年增加20%。这同时也意味着产能 的增大。借此机会，张总将会新进德国STAR机床，扩大产能，并重点引进技术研发钻头，以提升企业的竞争力。同时，张总表示准备申报江苏省知名商标，打造 品牌企业。

　　品牌是一种无形资产，也是国际市场的通用语言。品牌是产品的灵魂、产品的代言人，是没有硝烟的商战中决定胜负的关键。企业的升华必须要实现从产品向品牌跨越。

　　4、国外知名企业

　　国外知名企业所受冲击较小，因为其本来产品附加值较高，利润率较大，原材料涨价对其没有太大影响。他们的客户都属于优质客户，山特维克公司介绍，切削刀具 的成本只占总成本的3%，降低加工成本的三种途径：1)刀具价格降低30%，加工成本降低1%;2)刀具寿命提高50%，加工成本降低1%;3)采用高效刀具，价格提 高50%、效率提高20%，加工成本降低15%。

　　原材供应商“牛”，不到现金不给货

　　针对目前仓库有无库存，原材商表示：有现钱就有现货，没有现钱就 没有货。更有甚者，今天打钱按照今天的价格发货，明天打钱按明天的价格发货。这样多变的价格，导致很多刀具企业不敢随意购买，保持观望状态，或者迫于无奈 选择低一个层次的材料。

　　虽然原材商相较于涨价前，销售量有所缩减(大概10个点)，但目前处于淡季，影响不明显。部分原材商表示，钨矿是稀有资源，一块蛋糕就那么大，吃完就没有了，无论如何不愁卖不掉。

　　必然结果：行业洗牌促进产业结构升级

　　目前，中国许多中小型刀具企业处于“低端混战、高端失守”的状态，特别是常州西夏墅地区，恶性竞争尤其激烈。如果东家一把刀具卖50块，那西家很可能会将 同样的刀具价格调为48元，接着东家再降为47元。这样的价格战，到最后只能以损失双方刀具厂商的利润而告终。利润一低，厂商可能会想别的法子代替，例 如，以次充好。这种现象在这次原材料涨价的过程中，表现的尤为明显。

　　据了解，半年来，大多原材料价格上涨40-60%，这对于产品附加值较低的中小型企业来说，即使涨价20%以上，按原先的材料也没有太多利润可以做。而 且，中小型企业同质化竞争激烈，对于大客户，企业大多没敢涨价，宁愿压缩自己的利润空间，和同行“较着劲”，也决不能放跑大客户。但是，企业的库存是有限 的，有些非标材料的库存也不全。对于“如果继续涨价”的提问，大多企业表示，会逐步用低端材料代替，企业必须要有自己的利润。

　　原材料涨价对中小企业影响很大。首先，融资难，没有更强的实力来应付材料涨价所带来的困难;其次，有些企业迫于压力会选择底层次的原料，这样以降低质量来实现短期利益必然会使企业走向败落或灭亡。

　　对于这一现象，有关专家解释，这是发展的必然。每一次大涨或大跌都会促进行业洗牌，大可不必紧张。只有把产品作出特色，提升产品档次，高附加值产品是不 会有太大影响的。中低端产品，以跑量为主的会有很大影响，甚至倒闭。每一次中小企业的倒闭，其产能就会像大企业靠拢。经历过市场变动后，凭借特色产品而发 展的企业，在人才、技术、产品、品牌、管理等方面的积累，使企业更具有竞争力，产能也会逐步像这些企业靠拢。没有核心竞争力的新生企业会在行业洗牌中逐步 被市场淘汰。

　　一个行业的发展，是由萌芽阶段到爆炸式增长阶段，再通过一次次行业洗牌，筛选出有竞争力的企业，这就是发展的规律。这种涨价，反而对行业的发展有促进作用，促进产业结构的调整、升级。