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　　在中央“十二五”规划中，培养和发展新能源产业是重要任务，而未来10年新能源产业也将进入快速发展时期。

　　随着新能源产业的迅速发展，其上下游产业集群的发展也日渐完善。但因对外贸易平台的缺失，使新能源产业的生产与销售之间还缺乏一个良好的对接点。如何有效合理的整合国内外市场，建立一个全面完善的新能源贸易平台，成为目前的当务之急，也是解决目前我国新能源产业矛盾的最好方式。 

　　桐乡国际新能源市场的出现正适应了这一市场需求。2010年，在桐乡国际新能源市场迎来了13个国家30名主管官员的参观考察后，境内外媒体开始关注这一新兴交易平台的崛起。作为一个新兴的商业平台，为何能获得权威机构的高度认可？它将如何推动中国新能源产业的发展？日前，浙江桐乡国际新能源市场董事长郭峰接受了《中国经营报》记者的专访。

　　B2B破解厂商被动销售模式

　　《中国经营报》：桐乡国际新能源市场是全球首个集中了太阳能、风能、生物质能、海洋能等多种新能源产品的推广和贸易平台，那么这一交易平台的具体运营模式是如何搭建的？最近市场启动的招商活动给外来投资经营者有怎样的商机？

　　郭峰：桐乡国际新能源市场主要运用B 2 B的贸易形式，为国内外的经销商、采购商、贸易商牵线搭桥，拓宽各入驻厂商的经销及贸易渠道，开拓国际市场，改变传统的被动销售模式，以缓解企业四处奔波的时间及资金压力，促进产业链不断完善。

　　以市场内即将开业的一期工程“太阳能馆”为例，这是一个太阳能产品集中推广、贸易的平台。国内外太阳能行业优秀厂家以长期入驻的形式进行产品展示，并可以在相应的区域内设立自己的展厅、办事处及分公司，进行产品展示、技术交流、品牌宣传、贸易合作等多项活动。同时，市场内还配备有一系列商务配套设施，为厂商、经销商及采购商提供良好商务洽谈环境。此外，市场还引入行业协会、检测中心、事务所、贸易公司等机构设立自己的办事处或分支机构，并拥有权威的行业机构及行业专家的指导阵容，为入驻的太阳能厂商提供长期的免费技术指导和发展建议，帮助厂商更好地发展。

　　我们的市场招商目标是将国内外优秀的太阳能企业聚集到这里，而那些外来投资经营者入驻桐乡国际新能源市场后，也将扩大品牌影响力，提升品牌价值，增加贸易量，特别是在外贸方面将会取得较大的突破。

　　太阳能企业的新“蛋糕”

　　《中国经营报》：2011年4月2日，由中国太阳能热利用产业联盟、中国太阳能热利用产业协会与桐乡国际新能源市场共同主办的“首届光热国际化高峰论坛”将在浙江桐乡市举行。据悉，本届峰会是中国光热行业有史以来规模最大的一次国际化会议，对于市场来说，举办这样一次大型活动的初衷是什么？

　　郭峰：在以发展低碳经济、节能减排为主体的大势之下，世界各国政府都纷纷出台新能源产业相关扶持政策，鼓励和支持新能源产业的发展，由此催生了惊人的市场份额。伴随着我国太阳能热利用行业的急速发展和竞争的加剧，国内市场的蛋糕份额越来越小。然而，国际市场仍存在着巨大的太阳能消费需求，我们举办本次论坛的初衷就是想在现有环境下，为中国太阳能企业出谋划策，帮助其把握能源机遇，放眼国际市场，坚定国际化策略，寻求在国际上的发言权，以求得更大的发展。

　　本次论坛将邀请到超过30个国家及地区的协会主席、行业权威专家、国际知名生产商、优质采购商等，就中国太阳能企业如何走向国际化这一问题，从各国政策环境下，在产品特性、贸易细节等进行全面的剖析献策，做到脱颖而出，以帮助中国太阳能快速占领国际市场。本届峰会也是中国光热行业有史以来规模最大的一次国际化会议，国内企业家与国外协会及厂商将进行面对面对话交流，寻找各国市场发展与企业存在的切合点，以促进国内外光热产业的交流合作。

　　将个人价值与社会价值融合

　　《中国经营报》：你从1999年开始投身于太阳能仪表行业，后来又涉足风电领域以及桐乡国际新能源市场，如今已成为 “品牌中国太阳能行业十佳年度人物 ”、太阳能热利用行业“十佳新锐人物”。据悉，你的人生坐标是“专业的人做专业的事；实现自我个人价值的同时，亦实现自我的社会价值。”那么，你期望新能源市场在行业领域里能体现哪些价值？

　　郭峰：之前，我看到身边的环境在不断地被污染和破坏，于是就萌发了投身新能源的梦想。在创建比华丽后，经过多年行业方面经验的积累，我更意识到了当今社会能源匮乏的紧迫之势，以及发展新能源的重要性，希望使新能源产业发展成为我国新兴的、有生命力的民族自主创新产业，并以此为使命，实现新能源的普及运用与商业化运作。因此，我希望建立起一个促进新能源共同发展的平台，通过这个平台将各类新能源整合起来，为整个社会的发展做出一点贡献。

　　而桐乡国际新能源市场的建立，必将大大加强国际间新能源行业的交流与合作，打造中国新能源行业面向世界的高端展示窗口，成为全球新能源产品的采购洽谈中心，促进全球新能源产业的合作进步，为人类的低碳事业做出贡献。

　　《中国经营报》：2011年1月8日，桐乡国际新能源市场被中国能源经济研究院等机构评为“中国新能源首选国际贸易平台”。业内人士认为，新能源市场将成为新能源产业发展的助推器。在“十二五”规划的开局之年，桐乡国际新能源市场将有什么样的举措来促进中国新能源产业的发展？

　　郭峰：我们将整合国内外的供需资源，填补国内外厂商、采购商的利益需求点和服务空白点，加强国内外各厂商之间的技术交流与合作；设立自己的科研中心进行技术创新，促进整个国际太阳能产业的信息共享，推动全球太阳能行业的共同进步，为世界太阳能产业由分散到集中，由低端到高端的整合做出贡献。

　　在桐乡国际新能源市场一期工程建设的同时，二期工程也已有成熟的规划，并预计于2013年年初正式运营。二期工程会在继续秉承一期运作理念的基础上，更具规模、更综合全面。另外，在增加光伏馆、风能馆、生物质能馆、综合馆、国际馆及大型会展中心的基础上，还将设有全国首个新能源科普教育中心、智能网络化的环保式高档办公楼、低碳酒店等。在2013年市场二期投入运营之后，市场将变得更加完善，进一步发挥规模化效应。来自全球60多个国家和地区的新能源生产厂商将入驻这里，并正式营业，其中包括来自国内的新能源生产厂商2000余家，有美国、英国、荷兰等世界各地的新能源生产厂商近千家。届时，桐乡国际新能源市场将全面发挥其功能，正式启动这艘新能源行业的综合贸易航母，在新能源产业的国际交流合作中发挥重要作用，为全球低碳经济贡献力量。