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　　经过十多年的持续打拼，主打产品人造金刚石年生产能力从几千万克拉，跃升到15亿克拉。国内市场占有率从5%，跃升到40%左右，居全行业第一。
　　──兵器工业集团河南中南工业有限公司发展金刚石产品纪实
　　最近，记者来到位于河南省南阳市伏牛山区的国兵器工业集团公司所属的河南中南工业有限公司（原中南厂）采访。
　　这是一家由国家投入大量资金、经过五年时间建起的军工企业。上个世纪90年代初期，由于军品任务锐减，企业曾走到了政策性关闭破产的边缘。在 极为困难的条件下，企业领导班子不靠天、不靠地，硬是凭着一股劲头儿，带领职工自力更生、艰苦奋斗，闯出了一条靠发展民品振兴企业的路子。经过十多年的持 续打拼，企业旧貌换新颜。跨入新世纪以来的六年，企业获得了快速发展。主打产品人造金刚石年生产能力从几千万克拉，跃升到15亿克拉。年销售收入从 0.42亿元，跃升到5.08亿元。年利润总额从405万元，跃升到4765万元。国内市场占有率从5%，跃升到40%左右，居全行业第一。2006年， 企业实现自营出口收入6300万元，比上年增长两倍。如今的中南公司已是国超硬材料行业的著名企业，是金刚石产品技术工艺进步的领航者。中南公司生产的“ 中南”牌金刚石产品，被国家质量监督机构评为“中国名牌产品”。中南公司凭着具有核心竞争力的主打产品优势，正在与国际金刚石行业的“巨头”一比高下，为 新兴的国金刚石产业增光添彩。
　　从濒临破产的军工企业，到新兴行业的领跑者，中南公司到底有什么绝招儿？
　　把握市场机遇
　　机遇总是青睐那些有准备、有追求的人，对企业来说，也是如此。
　　90年代初，中南公司的前身中南厂像许多军工企业一样，面临困难，寻找出路，进行保军转民的探索。当时，工厂在很多项目上进行了尝试，由于种 种原因，大多没有搞成。做金刚石的想法并不是凭空想象。厂里当时搞大理石板的生产项目，一些工具设备如锯条、刀锯，都需要金刚石，而金刚石的价格昂贵。就 这么简单的一个状况，厂里决定自己做金刚石。客观地说，当时决定搞金刚石是生产急需、条件所限，还谈不上用金刚石产品去打拼市场。当时的厂长崔淮文在困难 面前很有个性，他不愿意守摊子、靠补贴过日子，而是非要干成事不可。他对厂里的层干部说，我们不靠天、不靠地，要唱《国际歌》，要靠我们自己去干事、去解 决企业的生存和发展问题。他担任厂长六年，领着职工开发了包括金刚石在内的四大产品系列，使企业走出了困境，发生了很大的变化。当他调离时，嘱咐新上任的 厂长（现任公司总经理）贾攀说：我们这个厂只有走自力更生发展金刚石的路子，我们要做国的金刚石大王。贾攀望着来时满头黑发而走时头发已变白的老厂长，无 限深情地承诺：“你的梦，我来圆！”当记者听中南公司领导班子成员说起当年主要领导交接话别的场景时，仿佛看到了一幅感人的画面，而军工人那种为祖国的事 业拼搏的精神风采跃然纸上。在贾总带领公司员工用实际行动兑现对老厂长的诺言的艰辛过程，他对金刚石的认识也在升华。与客户和专家的广泛接触以及持续的经 营实践，使他发现了广阔的发展机遇和企业可以大有作为的市场空间。
　　金刚石又称人工钻石，是人类已知物质最坚硬的物质。1954年，美国GE公司研制成功世界上第一颗金刚石。1963年，我国第一颗金刚石 在郑州诞生。70年代初，具有显著国特色的六面顶液压机生产设备基本定型，从此我国工业金刚石步入产业化阶段。在计划经济年代，由于经济社会发展缓慢，工 业金刚石应用范围极窄，最早由国家投资设立的金刚石生产企业并没有得到发展。进入80年代后，市场需求催生了一批民营企业，从此，我国金刚石行业几乎是在 完全的市场环境下自由成长。当时，最紧缺的资源不是技术而是资金，因为六面顶液压机单台价值昂贵，只要有资金办厂就可以赚钱。因此，那一阶段虽然产量逐年 增加，但技术进步缓慢。80年代，金刚石单克拉平均售价6元以上，处于暴利阶段，因此较早进入的企业掘到了第一桶金。其后，市场价格一路下跌，直到当前平 均每克拉0.6元左右，行业进入平均利润时期。90年代后期，随着国资本市场的发展，进入本行业的大厂家进一步增多，迫使企业竞争的焦点快速向质量和规模 转移，中国工业金刚石的发展进入了依靠技术进步而发展的快车道。
　　由于金刚石具有硬度最高、耐磨性最强、抗腐蚀性独一无二等一系列其它物质无法比拟的物理化学特性，决定了它应用领域的广阔性和生命周期的 无限性。据本行业专家研究的结果，由于碳元素在化学元素周期表的特殊地位，理论上不会出现硬度超越金刚石的单一物质。从历史发展情况看，人类在征服大自然 所使用的各种工具大都会逐步出现替代品，正如人类从石器时代一路走来，而目前很多工具已进入历史博物棚一样。然而，只有一种工具却只能被消耗，永远无法被 代替，那就是以金刚石工具为代表的超硬工具。由于金刚石无坚不摧，它几乎可以加工任何物质而它只能被自身所加工，因而专家预言钻石时代将是人类加工工具的 终极时代。目前，金刚石的应用主要是利用了它硬度最高这一特性。60%以上的金刚石消耗在大理石、花冈岩等石材切割加工以及地质钻探，其它分别消耗在玻 璃、陶瓷、道路、建筑以及机械加工等方面。因为在冷加工条件下金刚石永不磨损，因此用超硬工具加工出来的各种产品的精度及加工效率比普通工具有几十倍的提 高，故超硬工具为人类经济社会发展所带来的便利是不言而喻的。但是，仅这些还远远概括不了金刚石的应用范围，因为对金刚石所具有的无与伦比的特殊功能的研 究与应用才刚刚开始，人们发现金刚石在光学、声学、微电子、芯片、纳米、航空航天等高科技领域的应用前景更加激动人心，因此我们有理由相信，随着经济与科 学的发展，必定会有一天，我们生活与工作的方方面面都会闪耀着金刚石璀璨的光辉。
　　中南公司自1993年开始决定将金刚石作为重点产品发展，至今已经十多年，由于技术人员刻苦钻研，前期经过三五年的追赶，成为国工业金刚石行业技术创新的主导力量。
　　2000年，中南公司自行研制的粉末触媒合成工艺取得了突破，改变了我国近50年沿用传统落后工艺生产金刚石的历史。利用国产六面顶压机批量 生产高品级金刚石，打破了两面顶产品一统天下的神话，美、英、日等发达国家所占市场份额迅速萎缩，而我国金刚石的产销总量达到了全球市场的60%以上。
　　2005年，中南公司工业金刚石的产量、销量、销售收入、利润、设备规模、增长速度、市场占有率等全面领先，一举成为国超硬材料行业的龙头企业。中南公司掌握核心技术，具有原创能力，领导着行业技术进步的方向，代表了中国工业金刚石产品的最高水平。
　　2006年，中南公司“十年磨一剑”！一举成为行业标准、行业规划、行业价格的制定者。国内市场占有率接近40%，使行业市场集度迅速提高，把竞争对手远远甩到了身后。
　　发挥竞争优势
　　贾总在接受采访时，有一句话给记者留下了深刻印象，这就是“核心竞争力的问题在我们这里已经解决了”。在众多企业还在将打造核心竞争力当作一种奋斗目标时，这句话真可谓掷地有声。
　　中南公司发展人造金刚石，有着自己独特的优势。在采访，公司领导向记者谈到了八个方面的优势。
　　──规模优势。中南公司的产能和产量均为世界第一，国内除一个企业产能接近之外，其它企业的生产规模都很小，很难与中南公司竞争。规模优势可 以带来生产的规模效益，降低采购成本和单位固定成本。更重要的是规模可以保证产品的覆盖面和质量稳定性，更好地满足客户的需求。中南公司是国内提供人造金 刚石规格最全的企业，同时通过储备足够的基本量（库存），可以减少不同批次产品的品质波动，从而保证产品的质量稳定性，增强对高端客户的吸引力。
　　──技术优势。人造金刚石行业是个技术、资金、劳动密集型产业，涉及机械制造、粉末冶金、材料、计算机控制等多方面技术。中南公司是国家 火炬计划重点企业，在郑州高新技术开发区建有企业技术心，公司本部建有部级超硬材料研发心，拥有业内顶级金刚石合成专家，大批的金刚石技术人员，掌握着金 刚石研究领域的制高点，每年投入研发费用占收入的3%以上，全部技术工艺拥有自主知识产权，新产品贡献率超过60%。在大颗粒人造金刚石方面，远远领先行 业内其它企业水平。中南公司一直将技术开发放在首位，紧跟市场需求及行业发展方向，技术水平始终领先国内其它企业一年半以上。如中南2001年已全面淘汰 传统片状触媒工艺，推广粉末工艺，生产技术与质量标准率先与国际接轨，标志着国金刚石生产进入到一个新的时期，而国内其它企业于2003、2O04年才纷 纷效仿，至今仍在跟踪与探索之。中南公司是业内最早进行大吨位压机研制的企业，根据合成技术的需要而对压机设备不断改进，使其与技术工艺相匹配。当前采用 自主设计、委托加工与内部加工相结合、自行安装调试的办法，确保对技术的控制与持续改进。在高档人造金刚石的研制方面，人造金刚石的转化率与高品级产品产 出率处于业内领先水平。公司的选型技术采用了先进的激光扫描形貌分析仪，优化了现有的金刚石选型工艺，确定金刚石成品标准，建立了与国际接轨的金刚石单晶 质量监督保证体系，克服了低品级牌号混有高品级金刚石的现象，提高了一级品率和使用价值。由于公司的产品质量标准高于国家标准，行业内均以中南公司的实物 质量作为质量参照标准。目前，技──成本优势。随着粉末触媒工艺的推广应用和生产规模的持续扩大，加上讲究效率、富有成效的全方位经营管理，中南公司金刚 石的生产成本以平均6～8%的速度下降，充分适应客户要求让利幅度的需要，目前公司的生产成本是全世界最低的，因此具有强大的市场竞争能力。
　　──机制优势。中南公司在多年的市场竞争形成了“顾客至上”、“超值服务”、“诚信经营”、“为客户创造价值”等价值观，建立了“以客户 需求为导向”的运行机制，对市场的变化能够及时传递到企业并且做出快速反应，已经把企业的各项活动与市场变化、客户需求有机地结合起来。公司倡导“家”的 理念与文化，使公司员工以及客户对企业的忠诚度与日俱增，与员工和客户构成了利益共同体，公司产品成为根植于大家心的“国名牌”。2005年，公司成为集 团公司首批骨干人员持股激励试点单位，根据业绩与贡献大小可以享受实有股权和分红股权，把个人利益与公司发展更紧密的结合在一起，弥补了国有企业动力机制 的缺陷，有效地克服了经营的短期行为。
　　──生产优势。中南公司根据ISO9001标准的要求，系统地保证人造金刚石的质量不断改进与提高，在售价不断降低的情况下，金刚石的质 量品级逐年攀升，为客户创造了更多的价值。生产的优势体现在原材料、技术工艺、装备和人员的保证上。公司采用的原材料，均是经过反复优选试验，证明可以有 效改善实物质量的国内外定点供货厂家提供的优质原材料，可以确保金刚石的质量稳步提高。公司建有研发心，采用各项新技术、新工艺，平均超前1-3年时间。 公司自主研制的超细粉末触媒合成工艺，处于行业领先水平。公司采用系统技术保证产品质量稳步改进，各种合成组件均有专人长年进行集成试验。在装备方面，公 司采用的大吨位压机数量占国内总数的70%以上。公司使用的计算机控制及液压系统均为自主研制，拥有多项专利技术。公司拥有先进的质量监测系统，引进国外 先进设备多套，检测标准已与国际接轨。在人员保证方面，公司总经理亲自带领开发团队，长年攻关，生产一线工人全部经过专业培训，大专以上学历毕业生占员工 总数的80%以上，高素质的人员保证了产品的高质量。
　　 ──营销优势。根据公司领导的一贯思想以及营销团队的具体实践，中南公司营销工作呈现出以下显著特点。
　　“诚信为本”原则。公司向所有客户保证永不单方背弃已承诺的义务或应承担的责任，愿与顾客建立更加长久的互信关系。中南公司宁损失利润而不损害商业信誉，“诚信为本”已根植于每个员工心。
　　“顾客满意”战略。公司所采取的每一项措施都是为了求得顾客更加满意。公司以顾客的需求为关注焦点，快速响应，随时改进工作，为顾客提供更加周到、细致、完善的服务，感动顾客。无论顾客有任何意见或建议，均可通过多种渠道与公司营销人员直至公司领导沟通。
　　“品牌经营”方针。经过十几年精心耕耘，“中南牌”金刚石已先后获得“行业知名品牌”、“河中南省优质产品”、“国名牌产品”等多项荣誉。“中南牌”已成为超硬材料行业最具价值和潜力的品牌。
　　“为顾客创造价值”观念。公司经营层领导把“为顾客创造价值”和“实现多赢”的观念具体地落实到营销工作，通过提高品质、降低价格等实际步骤，“帮助客户成功”，培育下游市场，并致力于选择具有发展潜力的客户结为战略利益联盟，共同拓展产业空间。
　　──文化优势。独特的地理位置和创业历程，使中南公司在历史与未来的结合，形成了独具特色的企业文化和价值观。
　　推行“家”的理念。公司是一个大家庭，因而工作是愉快的，生活是美丽的，沟通是简单的。员工都能自觉自愿的工作，不需要强制性管理，因为公司建立了一套公正、透明的绩效工资体系，工作好、效益好，就可以获取可观的收入。
　　视“创新”为灵魂。以“创新未来”为指导，公司辩证区分制度的执行与创新的界限，鼓励事事可以问为什么，时时可以有新设想。公司特别重视发挥一线员工的首创精神，鼓励员工进行创造性的工作，享受创新的欢乐，使整个公司呈现出巨大的生机与活力。
　　建设“绿色产业”。公司为了加强环境保护，不惜投入巨资探索消除各项污染的具体途径，掌握了先进的环保技术，使公司在为客户提供优质服务的同时，最大限度地兼顾了社会效益。目前公司已实现废水零排放，废气达标排放，并把创建国家环保友好企业列入五年规划。
　　“振兴民族工业”。“爱国、爱家”是公司提倡的重要道德观。公司能发展到今天，与以振兴民族金刚石工业为己任所形成的巨大动力以及做百年企业的战略思想紧密相关。展望美好未来，公司愿与全球范围内的同行合作与竞争，致力于成为引领世界金刚石行业的主导力量。
　　──风险控制能力优势。由于中南公司坚持“一手钱，一手货”的销售策略，基本没有应收账款，因此公司财务风险主要在投资上及支付能力的保证方 面。公司制订的基本对策是：1.把确保支付作为公司可持续发展的头等大事，贯彻稳健经营原则。2.在严格执行收支预算的基础上，尽可能多地促进资金的运 转，使资金最大限度的周转和增值。3.强化货款回收管理，确保不发生呆坏账，提高以法捍卫正当权益的警觉性。4.坚持专业化经营，不搞分散投资，努力把主 业做大、做强、做精。
　　正是以上这些优势，形成了中南公司的核心竞争力，也为贾总的那句掷地有声的话奠定了坚实的基础。
　　奔向目标愿景
　　目标产生动力，雄心激发干劲。在中南公司采访，记者能够感受到在领导班子成员特别是主要领导身上有一种面向未来、面向国际的胸怀和一定要做成大事的抱负和激情，这对企业的发展来说，难道不是一种很重要的动力吗？
　　在谈到今后的发展时，中南公司领导告诉记者，公司正按照“十一五”总体规划的发展思路运行，这个发展思路总起来说，就是要牢固树立科学发展 观，在实现发展速度、发展质量、发展效益相统一的前提下，把金刚石进一步做大、做强、做精。在创新体制机制的同时，增强自主创新能力，通过新产品研发带动 技术、工艺、装备上水平，以科研带动发展。通过科技进步和成本管理，进一步提高金刚石的性价比，做到“钻石的品质，玻璃的价格”。不断扩大金刚石的应用范 围，在控制国内市场的同时，努力开发国际市场，提高国际市场份额，占领国际金刚石高端产品的市场。开发PCD、PCBN等超硬材料系列产品，拉长产业链， 逐步健全产品与服务体系。通过“三步走”实现全球优势的发展目标，成为国际工业金刚石行业的主导力量，争当集团公司国际化经营战略的先行企业。
　　“十一五”期间，公司重点产品主要有以下几项要形成规模：一是常规产品针对重点竞争对 手进一步扩大市场份额；二是粗颗粒高品级金刚石实现规模化生产，扩大国际市场；三是细颗粒高品级金刚石稳定质量投放市场；四是金刚石复合片、立方氮化硼复 合片研制成功并实现供货，形成比较完整的产品格局。公司将充分利用技术工艺优势加速高品级金刚石系列产品产业化与差异化，“十一五”计划总投资额相当于“ 十五”期间的2.5倍。通过投资建设初步形成高新产品的基础研究与应用开发能力，金刚石压机台数达到1600台以上，打造世界级著名企业，成为本行业内全 球规模最大、技术最强、质量最优、利润最高、持续发展能力最强的企业，具有他人不能复制、模仿的核心能力和优势，达到以技术与经营管理优势主导国际超硬材 料行业的目标。
　　2008年，公司金刚石产品在国内市场的占有率力争达到50%以上，全球市场占有率力争达到40%以上。金刚石与立方氮化硼产销量力争达到18亿克拉，其高品级金刚石产销量要达到5亿克拉以上，销售收入突破8亿元，成为世界第二强。
　　2010年，公司超硬材料系列产品在国内市场的占有率要达到60%左右，全球市场占有率45%左右。超硬材料系列产品产销量要达到25亿克拉，其高品级金刚石产销量要达到8亿克拉以上，自营出口总额达到6000万美元，做具有核心竞争力的国际化企业。
　　千里之行，始于足下。中南人在超硬材料领域十几年探索、创新打破国外垄断的艰苦征程可歌可泣，在六面顶技术全球领先基础上的发展前景更值得期 待。为了实现做强做大民族金刚石行业的目标愿景，中南公司领导班子正带领公司职工团结一心，在技术改造、能力建设、新品开发、市场营销等方面，进行着全方 位的、扎扎实实的、细致而富有创新精神的工作。