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       Lightbox推出订婚戒指系列，令许多业内人士感到惊讶。戴比尔斯的实验室培育钻石品牌自2018年成立以来一直专注于时尚珠宝。

       对一些人来说，这个消息近乎是背叛。“我认为会有一场针对所发生事情的无声革命，因为这是对我们忠实供应商的公然谎言，”一位珠宝商上周告诉Rapaport新闻。

世界钻石交易所联盟（WFDB）主席Yoram Dvash察觉到贸易中出现的一些不适，“没有人喜欢一个供应商作为竞争对手出现在现场的想法。”

       试验中 

       戴比尔斯公司正在进行它所称的“消费者偏好的小型市场测试”。消费者可以在Lightbox网站上查看大约15种不同的戒指，其中培育钻石最大为2克拉。常规Lightbox钻石的价格为1500至3000美元，Finest系列价格为2500至5000美元，其颜色和净度更高。Lightbox认为该测试是对消费者在店内从天然转为培育的回应，并且将持续三个月左右。Lightbox说，零售商经常向顾客提供“有误导性或不充分的信息”以改变他们的想法。通过此举，Lightbox将能够更好地了解市场，并通过提供“清晰的信息和明确的价格”为那些特别想要培育钻石订婚戒指的人提供产品。但不是每个人都会买这种说法的帐。愤世嫉俗的说法是，戴比尔斯看到了合成物的市场，并一直计划逐步进入订婚戒指领域。而相对温和的说法是，它对培育钻石在婚嫁领域所占的市场份额感到惊讶，现在它正在改变自己的态度。

       态度转变

       这不是戴比尔斯第一次对合成材料进行明显的态度转变。2018年，Lightbox强调其商品的价格都不超过1,000美元，包括镶嵌类。管理层则认为这些宝石不值得分级，并声称没有必要说明生长后的处理，因为它们只是技术过程中的一个步骤。2020年，该珠宝商增加了广泛的分级规范。2021年，它推出了Finest系列（最初以1克拉为上限）以及一些更大、更低质量的宝石，使一些单品的价格达到2000美元左右。同时，它还开始标明对Finest钻石的处理。

       “聚会的迟到者”

       然而，并非所有人都对这一举措感到惊讶。“订婚戒指系列是Lightbox的自然延伸，”美国纽约珠宝商协会（JA）总裁兼首席执行官David Bonaparte说，“看到他们向婚嫁领域推出产品并不令人惊讶。”美国品牌温莎高级珠宝总经理Michael Zibman说，“大多数培育钻石的卖家都认识到，该产品现在主要用于婚嫁领域。我倒是很惊讶他们迟了那么久才来加入‘聚会’。”然而，这些戒指的价格让一些人大吃一惊。最昂贵的订婚戒指，拥有一颗圆形优秀切割、2克拉、VVS以上、D至F级的宝石，售价为5,000美元。这基本上意味着每克拉超过1,500美元，因为镶嵌的成本可能不超过2,000美元。Lightbox的一位发言人说，该公司一直保持着Finest系列每克拉1500美元的定价，但 “在这次测试中没有使用惯有固定的镶嵌价格。我们打算利用这段时间，更好地了解消费者对不同主张的反应”。一位纽约珠宝店主也觉得Lightbox的Finest系列价格听起来偏高，即使是每克拉1500美元。她通常对颜色为D级、净度为SI1级的的培育钻石要价每克拉1200美元左右。

       品牌溢价

       Lightbox创立之初，创新之处在于线性价格模式，根据这一模式，宝石的价格统一为每克拉800美元，后续逐步推出1500美元和600美元的系列。“今天，它的定价明显高于你在市场上能找到的价格，”一位匿名的天然钻石批发商说。这位美国批发商最近收到了一份价格表，其中将1.5克拉、无色、VVS至VS的培育钻石定价为每克拉220美元。“他们在衡量市场，在观察用他们的品牌力能不能获得溢价？”，该批发商说到。

编译自：RAPAPORT