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       目前1克拉的人工培育钻石IGI证书成本占据了整个人工培育钻石成本的比例为10%左右。这个所占比例大不大每个人的观点都不尽相同。假如将来GIA推出人工培育钻石完整的4C分级证书，凭借钻石自动分级仪器和技术带来的成本优势，会很快从IGI手中抢走大量的中小人工培育钻石客户。

       从业者该怎么做？

       1. 天然钻石

       由于有强大的历史和文化背书，天然钻石的宣传应当具备相当的传承性。强调稀缺性、强调文化性、强调可持续发展（这一点目前做得还很不够），都能很精准地吸引行业对标的消费者。

       在我个人来看，不用担心任何来自培育钻石领域的反对意见，因为观点这种东西，本来就是各有所异的，不用看谁对谁错。只要做到持续、真实、透明的输出，就能稳固住对标人群的心态。

       2. 培育钻石

       由于是一个新行业，在市场认知方面依旧比较混乱，所以需要将宣传重点放在直观感受的冲击上。“更大”、“更便宜”、“可定制”等等，都将在大众范畴形成积极的响应。

       加强品牌文化的建设，不要只卖产品，要多植入情感属性。这一点需要向天然钻石的几位巨头好好学习，即使是传统的钻石行业大佬De Beers也推出了自己的培育钻石品牌Lightbox。不要怕别人说“营销”，因为天下万物皆营销，离开了情感属性的商品，只是原材料。

       “做不赚钱的买卖”是胡扯。假如培育钻石行业能长期坚持优质的文化输出，那么它必将在消费市场确立自己稳固的定位。只不过现在大局未定，说“定位”问题还太早。

       最终的决定权，不在从业者的手中，而在消费者的心里。当我们将这种变化多端的心态变化放大到整个消费市场的时候，情况就变得很复杂。尤其是看到媒体出现大量带有倾向性的、甚至是偏执的观点时，有些从业者就会变得迷茫：消费者到底在想啥？

       然后，在利益的催动下，两派的冲突就产生了。并且格利亚诺夫认为，这种冲突会“愈演愈烈”，因为市场太大、太诱人。他甚至用了一个词来形容消费市场，叫“jackpot”，意思是“大奖、头等奖”。但他并没有说谁能得奖，混战之后，有没有真正的赢家？我们拭目以待。