超硬材料网

       2020年是不平凡的一年，行业受到新冠肺炎的袭击以及中美贸易战的影响，全球供应链受到严重影响。中国政府经过举国努力很快控制住了疫情传播，也是全球唯一一个经济实现正增长的大国。如今春回大地，行业所面临的严峻形势并未减轻，所面临的挑战并未减少，但是与此同时我们也能看到，中国经济正在从量变到质变，期间的阵痛不可避免。
       3月2日，中国超硬材料网发布了一则邀访行业人士的公告，希望通过问题调研，搜集行业问题，集众智，探讨一些行业关心的问题，梳理一些经得起推敲的行业观点，为行业由大变强贡献一些智力。公告一经发出，众多行业人士给出了自己的答复，我们也因此得到了更为丰富的第一手资料。笔者将通过整理行业人士的答复，逐步梳理出关于金刚石行业的一些感悟。

产品由量转质是个过程

       经过近60年的发展，我国超硬材料产业从无到有，从小到大，现在已成为超硬材料大国，其中河南占据全国超硬材料80%的市场份额。但是大国不等于强国，我们可以看到，我们的产品与国外相比，产品附加值还较低，质量稳定性不足，这也导致我们的产品与国外产品相比价格相对较低，产业中还存在着这样或那样的问题，行业还处于由大变强的过程中。
在与一些行业人士交谈过程中了解到：我国的超硬材料行业与国外相比并不是一个环节的差距，而是从原材料到下游的制品都和国外存在着距离，是环环相扣的，其原因在于整个市场相对粗放式的发展。比如与国外相比，我们的原材料筛分不够细致，特别细的原材料筛分成本高且不好销售，反过来也削弱原材料企业材料细分化的投入。
       与此同时，我们也能够看到，随着这几年国内供给侧改革的力度不断加大，行业企业也取得了一些长足进步。一些企业注重研发，追赶国外产品的脚步，在产业链的某些点上取得了一些新突破。金刚石应用领域广泛，在生物、医疗、芯片等高端领域能够发挥更为强大的作用，这些领域对产品的要求比较高，同时利润也较高，也因此对企业提出了更高的要求。
       好的产品是企业的立身之本，好的产品的产生也不仅仅是研发一个环节的功劳，与国外相比，我们的管理水平如何？我们行业的一些陋习能否改掉？整个行业氛围是否能够更为高水平？

       行业中存在一些经营问题

       据笔者了解，超硬材料行业存在着一些不和谐的关系。一些厂家便向笔者透露：“厂家以A指导价让业务代表售卖自有产品，业务代表以A价卖给经销商，有些经销商并不具备产品售卖资质，只是一个个体户，其以B价销售给终端客户，客户要求开具厂家发票。经销商为了保证产品真实可靠，只得要求厂家开具B价发票，导致销售金额和发票金额经常无法对应，有时候中间商会有好几个，长此以往，令厂家头痛不已。”

       这种情况的发生说白了是厂家过渡依赖经销商的缘故，归根结底是厂家销售环节的过渡依赖导致的业务代表和经销商管控力的缺失。而更为重要的一点是，市场的供求关系的直接反应：过去是卖方市场，产品供不应求，而今是买方市场，厂家必须拿出更有竞争力的经销商和销售策略，从而使得自身的产品更多的销售到市场中。

       与此同时，笔者了解到：超硬材料制品企业的下游客户主要为建筑陶瓷生产企业、石材开采与加工企业等，由于春节期间建筑陶瓷生产企业通常需要停炉检修，检修完毕重新恢复生产后还需要一段时间才能达到正常生产水平，使得每年一季度建筑陶瓷的生产处于相对的淡季，进而使得超硬材料制品行业一季度也处于相对的销售淡季。业务收入因此呈现一定的季节性特征。超硬材料行业本身规模较小，圈子人员关系相对熟知。且金刚石自身具备性能稳定、体积小、价格高的储存优势，不存在保质期，且对储存条件没有过高的要求，行业内较多的经验丰富人群会通过自行成立商贸企业利用价格的波动进行囤货，以赚取差价牟取利益。因此，市场上通常会呈现出许多商贸公司相关人员关系密切，以及贸易行为居多的现象。许多小作坊慢慢浮现，并且利用自身投资小、成本低的优势进行价格打压，引起市场上的价格恶意竞争。
       这些市场问题的出现并不是一朝一夕形成的，和金刚石产品本身的性能稳定也有一定关系，这加大了市场清洗的难度，这些问题亟需得到更为根本的解决。

逐步规范，增强行业自律性

       行业的发展离不开各方力量的参与，更需要行业企业以身作则。在访谈中，我们了解到，过去的五年，在国家环保政策和供给侧改革的推动下，行业发展迅速，过去存在的一些问题正在逐步解决。
       由于金刚石生产的集中度，原材料企业对下游的把控力大大增强。一些经营困扰也在逐步减少。但是减少并不代表没有，只能说违规操作的空间越来越小，这其中一方面是国家的法制更为完善，对知识产权的保护越来越好，另一方面也跟行业企业人士的自律有一定的关系。
       金刚石市场的季节性特点导致的囤货现象，目前企业也会采取必要的措施进行控制，维护行业的平稳性。对于行业来说，产品问题是十年磨一剑的问题，外部环境却能够为十年磨一年的企业提供更为公平的机会，而外部环境的营造是行业企业共同努力的结果。一方面是领头羊的作用，另一方面是行业企业自律性的增强。