超硬材料网

　　金融危机带来的严峻形势，并没有让博深工具“受伤多深”。记者了解到，由于迅速调整了销售策略、产品结构，博深工具实现了2008年度的几个增长。
　　2008年，博深工具实现销售收入3.89亿元，其中外贸销售收入2600多万美元，实现净利润5531万元，都比上年有一定的增长。2009年度，公司预计实现销售收入4.3亿元、净利润6000万元。
　　博深工具如何做到稳定市场，保持增长的？“利用行业龙头地位，发挥技术、品牌等方面的优势，对外主动出击，积极拓展国际、国内两个市场，对内强化管理、深入挖潜，采取各项措施降低成本。”博深面对市场变化的“生意经”，应该能给很多企业以启示。
　　
　　快速反应拓展市场
　　
　　博深工具出口的主要市场是欧美市场，近几年金刚石工具进口量连年高速增长，但受金融危机的影响，2008年欧美市场日趋冷清。
　　面对这种形势，公司快速反应，及时调整销售策略，在继续做好原有市场和客户的同时，主动开发新的空白市场，这些市场包括英国在内的北欧市场、包含俄罗斯在内的东欧市场，非洲及澳洲市场、中东市场，除中国、东南亚以外的亚洲周边市场。同时，抓住东南亚地区受金融危机较小的机会，利用新加坡公司的地域优势，加大对该区域市场的拓展力度。2008年，公司对东南亚地区的产品出口大幅增长。
　　在国际金刚石工具市场上，专业金刚石工具约占据了整个金刚石工具市场的半壁江山。国际市场所需的专业产品技术含量高，利润丰厚，需求量大，进一步加大专业市场开发力度，扩大国际市场的专业产品销售，是金刚石工具发展战略的一项重要内容。
　　博深工具在2006年就开始了专业金刚石工具的开发工作，陆续开发出混凝土锯片、沥青片、瓷砖片、石材钻头、石材磨盘等产品。金融危机发生后，公司调整产品结构，提高专业产品的生产和销售比例，加快专业市场产品的开发与推广，取得了良好的效果。
　　创新销售模式　突出自主品牌
　　博深工具在新加坡、马亚西亚，“博深”已成为行业内的知名品牌，随着公司在泰国、越南、印度尼西亚、印度等国销售市场的拓展，博深品牌在当地的影响逐步加大。由于公司产品品质过硬，售后服务及时，产品销售的品牌效应非常明显。
　　2008年，“博深”在东南亚区域销售量增长迅猛。
　　自2006年以来，博深工具生产的主要原材料有色金属粉末等价格大幅上涨，给生产经营带来一定压力。因为是行业内龙头企业，公司利用在产品定价方面的优势，适当调高了销售价格，缓解了部分原材料价格上涨带来的成本压力。
　　2008年下半年，金融危机发生后，包括有色金属粉末在内的主要原材料价格都出现了较大幅度的下降，公司果断调低了内销产品的价格，价格效应非常明显，使公司2008年的内销收入保持了持续增长的良好势头。
　　面对国际金融危机，国家出台了4万亿元的投资计划及一揽子经济刺激计划，而增加的投资将主要用于保障性安居工程建设、公路、铁路和机场等公共基础设施建设以及灾后重建，这将直接拉动各类建筑施工机具及工具耗材的市场需求。
　　在此背景下，博深工具创新销售模式，一是与国内较大的建筑施工企业、石材加工企业、瓷砖生产企业加强联系，进行长期合作；二是直接与专业公司等大客户合作，进行配套销售。2008年公司开发了海尔等大客户，公司产品通过其集中采购直接进入终端市场；三是开展网络销售，使其成为传统销售方式的有益补充。