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　　我们磨料磨具行业具有三大特点：一是进入门槛低；二是发展空间大；三是做大易，做强难。这个行业只所以发展得如此迅速，是因为这么多年，我们一直在享受着四个方面的红利。一是政策红利。改革开放三十多年来，社会生产力得以巨大释放，大部分企业抓住这一历史性机遇，敢于“试水”的人不论从事任何行业，都挖到了第一桶金。二是环境红利。改革开放初期，人们对环境的保护意识尚未形成，相关政策也不到位，大多企业都不重视环境保护，更谈不上环保成本，任意排放等现象普遍存在，于是大多企业在低成本下运行，迅速发展起来。三是资源红利。改革开放三十多年来，众多企业在国家对资源管理尚未完善的情况下，对资源过度开发和依赖，使企业很快膨胀起来。四是人口（劳动力）红利。作为人口大国，中国素以劳动力过剩著称，这极适合中国式劳动密集型企业。廉价的劳动力使得企业人力资源成本低，也成就了企业较高的利润率，极大地促进了企业的发展。

       时至今日，随着市场机制的日益完善，环境的日益恶化，资源的日益匮乏，人口老龄化的到来，这些红利已不复存在。在新的新的形势下，磨料磨具企业应如何应对呢？

       一、创新发展（创新红利）

       在各项红利不复存在的情况下，行业的发展从根本上讲，最有效的办法就是创新，要用好这把钥匙，打开企业发展的通道。

       1、技术创新。由于磨料磨具行业进门槛低，发展空间大，技术创新的空间必然也很大，要想做强，在技术创新上，要走的路就很长。如怎样改善磨料的品质，从粒形控制，表面处理，粒度分布，各种材料整合，等等；在今后市场激烈竞争中，谁能拿出新的、性能优异的产品，谁就有话语权，谁就能独领风骚。

       2、管理创新。管理企业是一个系统工程，陈旧的管理模式已经不再适应当今迅速发展的企业运行状态的需要。在目前企业间激烈竞争的情况下，每个企业必须强化学习新知识，探索新的管理模式，有效地整合各种资源，采用扁平式管理机制，最大限度地挖掘内在潜力，做到效益最大化。

       3、思维创新。人类社会的发展，技术进步的速度与水平，已成为当今社会的主流，我们传统的观念和思维模式，已经远远落后于新的不断涌现的新情况。这就要求我们必须创新思维，要求我们必须采用逆向跳跃式思维方式，在当前信息化覆盖全球的新时代，互联网高速信息快车道使得“地球村”联系更加快捷和紧密。有人提出了“互联网思维”，以适应当今企业发展的需要。

       二、把好三道关

       1、生产环境关。任何一个企业，生产环境既是企业的窗口，更是企业的形象。生产环境是否整洁，能全面反映该企业的面貌，员工的素质，企业的管理水平。更是对该企业产品的质量品质都有直接关系。

       2、产品质量关。产品质量没有最好，只有更好。要使产品质量有持续改进的空间，就要时刻把好质量关。对任何一个下游客户质量的稳定性，决定着企业的生产持久性。

       3、市场营销关。市场营销，是一个企业实现价值的通道，也是企业的龙头。要求企业的营销人员必须做到：诚信、交友、服务。首先，诚信是根本，任何一个企业，没有诚信就没有市场，就会丧失一切。所以企业必须把诚信放在第一位，这样不但会拥有广阔的市场，而且企业会走得长远。其次，营销人员要善于和客户交朋友，用心换心，就会得到客户的信任，客户就会诚心待你，你的路就会越走越宽。第三是服务。这个环节尤其重要，当今的营销比的就是服务，销售本身就是服务。服务就是对客户的承诺，必须要跟踪落实，服务到位，这是一个完整的过程。每一批次的产品，对产品性能的介绍，与客户需求的对接，征求客户意见，处理产品可能出现的任何环节的问题，以及产品使用的效果，和持续改进的方案等，必须做到胸有成竹，从容应对。

       纵观全球经济发展之态势，总体呈现沉寂状态，经济下行的状态仍在持续。大多数企业都在观望中等待，调整中坚持，伺机而动，蓄势待发。各国局部经济发展的动荡，将对整体经济的状态起逆推作用。这恰恰是个重要时期，我们需要的是冷静思考，稳住阵脚，认真分析，寻求出路。当规律的窗口闪现时，牢牢地抓住机遇，乘势而进。机会永远属于有准备的人。（作者：禹州银星磨料有限公司董事长 康根正）