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　　“钻头不到，石油不冒”。钻头是开启石油之门的钥匙，凿岩成孔的小小钻头在油气生产中发挥着重要作用。

　　去年以来，全国首个页岩气示范区在重庆涪陵焦石坝如火如荼建设，为了能在页岩气勘探开发这个新兴高端市场占有重要的一席之地，石油机械公司江钻股份公司迅速成立了焦石坝项目组，派出骨干力量，充分发挥研产销一体化项目组运作优势，用优质的江钻产品，在坚硬的页岩层上“凿开”市场。

　　经过一年的努力，截至目前，该公司在焦石坝工区各类钻头、螺杆钻具等销售额同比增长了800%。

　　全面布局一盘棋

　　项目组成员一来到焦石坝工区，就展开联合调研。他们找来每个钻井队的井史资料，一个队一个队地认真研究：这个队曾打过什么样的井，用过什么型号的钻头、钻具，年消耗钻头、钻具多少……各类信息，被他们认真收集、整理。最后，他们对各钻井队用户的需求心中有数，为下一步寻觅商机奠定基础。

　　钻头做的是“地下工作”，因此，对涪陵工区的每个地层，项目组都认真研究。工区地层复杂，层组众多，岩性差异大，有灰质泥岩、硅质泥岩等多种岩性，他们对每个层组、每种岩性认真分析，写出翔实准确的地层调研报告，力争每个地层层组、每种岩性都有适合的钻头。

　　胸中有棋谱，就能从容下子破局。在去年8月的研究中，一个重大商机令大家很兴奋。他们了解到某区块由于层组复杂，金刚石钻头在钻进时，普遍存在“托压”、无法定向等现象，钻井队只能依靠“脏累差什么活都能干”的普通钻头——牙轮钻头钻进，而牙轮钻头钻速慢，让钻井队头疼不已。江钻股份技术人员和项目组成员一起，深入钻井一线研究，很快研发出一种新型金刚石钻头，专打茅口组，钻头日均进尺和平均机械钻速都提高了20%，这种新型金刚石钻头很快在工区各钻井队推广。

　　优质服务一条龙

　　8月13日，王宪忠接到一个紧急电话，江汉石油工程钻井二公司急需一只8寸半的金刚石钻头，但是焦石坝库房里没有。王宪忠赶紧打电话汇报，江钻股份马上派人派车，千里迢迢将钻头从湖北潜江送到重庆涪陵。“太感谢了，为了我们的钻井生产，一只钻头你们竟也这样大费周折地送过来。”钻井队技术员刘成既惊讶又开心地说。

　　像这样不计运输成本、为钻井队提供优质服务的例子数不胜数。

　　江钻股份项目部本着优质服务一条龙的原则，建立起“研产销”及后勤物流一体化的大服务格局，努力提升市场响应速度，为用户解决相关技术难题和保供难题。

　　当项目部了解到钻井队在三开钻井阶段，需要一款适应定向钻需求的金刚石钻头时，技术组组长全兵每天坚守在司钻房到凌晨3~4时，他结合地层实际情况，与定向工程师、井队技术员反复进行沟通，优化参数，成功研发了新款金刚石钻头。现在，该产品已成为焦石坝定向钻进的主力产品，提速效果非常明显。

　　项目组还充分利用该公司钻头、钻具产业链完整的优势，积极研究钻头钻具组合提速提效方案，研究出一套新型组合，在焦页3-2HF井配合清水抢钻工艺，以13米/小时的钻速刷新了当时焦石坝工区机械钻速最高纪录，得到了江汉石油工程公司相关负责人的高度评价。

　　仅今年以来，项目部为各钻井队提供技术服务和保供服务460多次，受到了用户的一致好评。

　　合作双赢一家亲

　　在焦页8-1HF井的钻进中，项目部采取全井承包方式，使焦页8-1HF井提前23天完钻，创下了当时焦石坝工区4000米以上井钻完井周期最短纪录。

　　为了更好地服务用户，今年，项目部开展全井承包服务，实现从单一的卖产品到卖服务的转变。

　　“全井承包绝对是一种合作双赢的模式。”尝到全井承包甜头的江汉石油工程钻井一公司钻井队队长肖江红介绍：“以前我们负责钻头选型，遇到合适的就省，遇到不合适的就废。现在，这部分工作全交给项目部，他们负责研究地层岩性特征，选定钻头、钻具，而我们专注于钻井各环节。八仙过海，各显神通，钻头匹配度高了，钻井周期也缩短了。”

　　而对于项目部来说，页岩气田地层复杂，项目部成员每天既要跑市场又要负责技术服务，综合素质得到了普遍提高。每次起钻后，技术人员匆匆赶赴现场，收集钻头技术卡片，留下照片资料，研究每只钻头的进尺、钻速、刀翼、复合片的磨损情况等，为后续的研发、改进奠定基础。“以前，我们很难撬开市场缺口拿到试验数据，经常得‘闭门造钻’，现在，我们研发新产品的实力大大增强，新产品层出不穷。”全兵难掩喜悦道。

　　目前，项目部与各钻井队已成为风险共担、利益共享的共同体，大家充分发挥生产组织优势和技术优势，共同为钻井提速提效努力，这种捆绑式的互利共赢的合作关系，构建起牢固的战略合作链条。