超硬材料网

       全球经济遇冷，泉企如何启动二次创业航母，资金成关键要素。如何结合企业特点推出更加专业且更贴近的金融产品，各家金融机构也在“八仙过海，各显神通”，开始尝试走市场细分道路。

　　此前中行、农行等银行便推出针对泉州茶行业、鞋服行业及进出口企业而量身订制的专项金融产品。昨日，民生银行也将总行级的“石材金融事业部”落户南安水头，据悉，这是该行成立的第7个市场细分的事业部。

　　业内评价称，细分市场后，将催生金融行业专家，对于金融机构深耕行业客户、助力企业转型升级具有积极、重要的意义。

　　民企爬坡急需金融帮扶

　　“钱！钱！”南安一家大型石材企业负责人王先生说，今年他的企业前往山西收购几座中小型矿山，但多方筹措资金后仍存缺口，本来已经打算放弃其中一两座了。昨日上午，有金融机构成立石材金融事业部的消息，吸引了包括王先生在内的南安许多石材企业主的目光。

　　中小企业融资难已成目前的共识。去年6月份，银监会下发《关于支持商业银行进一步改进小企业金融服务的通知》，出台10条措施，以差别化的监管和激励政策支持商业银行加大对小企业的信贷支持力度。去年11月初，泉州市出台《关于泉州银行业支持小型和微型企业发展的十项措施》，鼓励商业银行加大对小企业的信贷支持力度。

　　当前，泉州正处于爬坡过坎、转变提升的关键时期，需要金融机构给予更大的支持和帮助。对银行业而言，加大力度扶持小微企业，不仅是为维护当地经济平稳运行和当前金融稳定尽责，也是转变自身发展方式的重要途径。5月中旬，福建银监局金融支持泉州实体经济推进会在泉州召开，动员各金融机构积极支持泉州实体经济发展。

　　300亿助石企产业升级

　　南安现有石材企业1500多家，石材产量占全国的50%，石材产品市场份额占全国的70%。近年来，南安的石材产业不断发展壮大，已形成国内最大的石材产业集群，并向世界级石材产业制造基地和集散地迈进。

　　在产业发展的同时，南安石材同样面临困境，低碳压力、环保要求、政策调整等因素都要求行业尽快实现产业升级。企业要转型升级，需要引进先进技术设备，需要将触角延伸到国内外矿山，需要整合现有的营销渠道，而这一切，都需要资金的支持。

　　石材企业的共有规律是，除了固定资产投资外，企业的大部分资金都投入在荒料购买上，石材单位重量金额大，流动性慢，缺乏流动资金，这时候一旦有新的投资项目，往往需要通过贷款来解决融资需求。传统做法中，石材等存货是无法成为担保品的，这直接限制了石材企业的融资渠道。在石材行业中，石材的原材料及其半成品、产成品占用了企业大量的资金，企业如果不能将其盘活，则经营上很难出现跨越式发展。

　　“银行可贷资金规模下降，石材行业发展遭遇资金困境。”南安某石材企业负责人李先生说，石材企业对于信贷的支持更为渴望和迫切。中国民生银行总行的相关负责人称，今后3年内，他们将投入300亿元，从南安石材事业部出发，辐射助推全国石材行业转型升级。

　　银行要成交易撮合专家

　　在民生银行泉州分行副行长许宏图看来，石材产业金融，应着眼于全产业链的金融服务开发。

　　据介绍，石材产业链包括矿山开采、荒料贸易、原料加工、成品销售等环节，行业利润和资本大量聚集在矿山、销售上，但传统的银行贷款服务主要针对加工环节企业，上下游两端投入量很少，做专业化金融开发的空间很广阔。该机构石材产业金融事业部的重点将是抓矿山源头，如为矿主到境内外购买矿山提供资金支持，从而获得荒料采购的价格优势；介入重点矿区的招商工作，从而获得矿山的投资机会。

　　据悉，未来三年，该金融机构将重点围绕矿山、销售(工程订单市场和专业市场销售渠道)两个关键环节，通过工程订单撮合、新矿推广等创新方式，逐步成为石材产业金融领域的“石材矿山金融专家、石材交易撮合专家”。

　　对此，南安市石材工业协会常务副会长黄明经也表示：“目前我们正在成立顾问团队，仔细研究如何运用好各项金融产品，以便服务更多的石材同行。”

　　相关报道

　　国内首个总行级石材事业部在泉成立石材业迎来全产业链金融服务

　　本报讯(记者邱和军)东升股份、华辉股份、东星石材、豪翔石业……昨日，除了泉州本土石材巨头，甚至还有来自广东云浮、山东莱州和四川雅安等全国石材产业基地的大佬们纷纷聚首泉州，见证全国商业银行首个总部在直辖市以外的总行级事业部成立，见证中国石材行业首次迎来全产业链金融服务产品。

　　石材业转型升级需大资金

　　石材作为建材行业的子行业，2011年全行业规模超4000亿元，属规模适中的细分行业。近年来，随着城镇化、住宅精装修的不断推进，石材产业保持高速发展势头，其发展速度明显快于建材行业平均增速。作为全国最大的石材产业集群地，南安现有石材企业1500多家，石材产量占全国的50%，石材产品市场份额占全国的70%。然而，南安石材同样面临困境，低碳压力、环保要求、政策调整等因素都要求行业尽快推进产业升级。

　　“整个石材行业期待金融的深度介入。”中国石材工业协会秘书长刘建华说，如今到了产业优化升级关头，需要现代金融业与石材业结合。

　　东升石材董事王金沙深有同感。他说，石材产业是一个资金密集型行业，除了固定资产投资外，石材的原材料及其半成品、产成品占据了大量资金，资金流动性慢，一旦有新的投资项目，往往需要通过贷款来解决融资需求。然而，石材等存货难以成为银行融资担保品，这直接限制了石材企业的融资渠道，企业经营上很难出现跨越式发展。

　　银行纷纷探路石材专业金融

　　在业者看来，石材产业已经发展成为一条丰富的产业链。整个产业链包括矿山开采、荒料贸易、原料加工、成品销售、安装施工等环节。“行业利润和资本大量聚集在矿山、终端环节上，石材产业链资本和利润哑铃化趋势日益明显。”全国工商联石材商会会长吕安民介绍，矿山和销售是整个产业的关键所在，但是传统的银行贷款服务，主要针对加工环节企业，上下游两端投入量很少，做专业化金融开发的空间广阔。

　　在金融机构看来，石材行业也是一块肥肉。世界石材之都水头，汇聚了国内外的绝大多数石材品种以及众多厂家，具有很好的金融资源开发潜力。近年来，几大银行纷纷探讨进军石材产业的突破口，尤其要将精力放在创新上面。中行泉州分行试点中小企业业务新模式，为石材企业量身定做“滚动存货质押监管方案”，解了企业融资难的燃眉之急。建行针对水头的特色石材产业，主要考察、评估企业以及企业主的征信情况等20项，对考察情况进行评分，首推无抵押信用贷款。

　　2011年底至2012年初，民生银行总行授信评审部、零售银行部和泉州分行共同组建了水头石材产业金融调研组进行专题调研，并形成13万字的石材行业蓝皮书。调研表明，金融机构完全可以在细分市场获得绝对优势，分享行业长期发展收益的目标。

　　不在直辖市的总行级事业部

　　民生银行石材产业金融事业部在泉成立创造了多个第一，这是民生银行第一个将总部落地在直辖市以外的一级事业部，也是全国商业银行首个总部在直辖市以外的总行级事业部，是中国第一个石材产业金融机构。它的诞生意味着石材产业有了自己专属的金融服务模式。

　　成立大会上发布的《石材产业金融服务方案》引发石材业者的热议。“如今有针对石材业的专门金融服务团伙和产品，对企业来说多了选择。”鹏翔岗石负责人王少芳认为金融服务方案亮点非常多，不光有产品运用的创新，还有体制的创新，突破了区域的局限，是从全产业链、全国乃至全球的视角设计专业化的服务方案。

　　民生银行石材产业金融事业部总裁邱尚启说，石材产业金融做的是全产业链金融服务开发。据介绍，石材产业金融事业部将立足水头，走向全国，力求打造出独特矿山新品推广平台、透明的供应商竞价平台、集约化的采购撮合平台、全程跟单服务平台等四大服务平台，为全国石材企业提供全球化、专业化金融服务，助推石材产业转型升级。