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       记者走访市区几大建材市场发现，2011年金华家居建材行业在秋季迎来一波消费高峰，但去年12月份市场急转直下，一些业主甚至放慢了装修的进程。从市场反映来看，很多建材品牌商都是生意惨淡，有些本来热门的团购活动甚至已经处于亏损的阶段。据悉，广东一些陶瓷厂、湖州一些地板厂已经开始关闭生产线，并提高产品单价来维持利润。

       性价比才是硬道理

       建材销售靠渠道还是靠广告？在金华从事20多年陶瓷销售的金东区琅顺陶瓷商行业主王柏良感叹说，还是靠货真价实的性价比销售产品。据悉，目前瓷砖行业有3种销售模式：一种是靠高回扣返利争取装修公司等渠道商；一种是靠广告宣传做响品牌，吸引普通消费者；还有一种则是依靠性价比争取回头客。在金华消费者越来越成熟的情况下，前两种销售模式日渐衰落，只有做高性价比产品的品牌企业才能够过得更好，如精艺瓷仿古砖、金牌亚洲瓷砖等去年都在金华市场获得了50%以上的增长。

       木材市场供应偏紧，加上进口木材价格升幅较大，从而带动了木材市场整体价格上升，这是木材价格上涨的主要因素。金华依诺菲衣柜旗舰店负责人骆红木分析道，建材行业价格上涨主要受三个方面的影响：一是原材料价格的上涨，如木材价格上涨。二是劳动力价格提高造成了企业用工成本的提升。综合起来说，建材行业的涨价是多种因素累积在一起的，比较复杂。2011年与2010年相比，地板基材的价格已出现了上涨，其中进口木材价格的总体涨幅达10%以上，包括陶瓷、木材、涂料和五金行业等在内的多个建材行业的材料价格都上涨了10%~20%，但在2012年可能难再保持高位上涨，作为厂家也应该降耗节能，提升产品的性价比。

       多元化才能做大市场

       关于2012年木地板会不会涨价，兔宝宝板材金华经销商“广大板材商行”负责人姚一新认为，还要看厂家的趋势及整体供需关系。他说，2012年家居建材行业的春天即将来临。现在房地产行业正在经历寒冬，下调房价是国家坚定的政策，调节后的房价将使民众能够接受，也使房地产业健康有序发展。下调房价政策尽管会促使房产行业受挫，但是对家庭装修装饰影响有限。房价一降也有利于新家庭组建，金华楼市2012年或许将出现拐点，而刚需供给会前赴后继喷涌，房产成为刚性需求后装修就将成为刚需。

       往年一过春节，地板生产商往往开始涨价，今年经济形势特别复杂，单纯喊涨可能有压力，另一方面劳动力成本也会适当放慢上涨脚步。对于建材行业来说，不能只靠涨价来扩大市场，如有些地板品牌，就通过地板、实木门等多元发展做大主业，即便价格没有上涨，但品牌的份额在逐年递增，品牌影响力不断扩大。

       终端营销要适当放低姿态

       市民老李元旦后买的一套期房交付了，但装修的行情让他乐不起来：“我的收入与5年前相比变化不大，可装修工人的工资却已经翻了番，现在装修基本上要700多元一平方米，实在涨得厉害，商家都说自己的商品已经升级了，我都不知道何时能够备齐装修的钱。”在金华建材行业，现在是言必称高端、品牌，但在大众购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾就很难解决：高品质高价格，大众化的工薪阶层、农村消费者没法接受；低品质、低价格，厂商的利润又没法保障。

       越来越喜欢以“高端”为目标的建材品牌转战进入中低端市场，是否妥当？反对者担心对于一线涂料品牌来说此举会损害其高端形象，花大量人力物力争得一部分中低端市场，却失去高端市场的优势地位。但是采访中大多数市民持赞同意见，一方面是因为金华建材市场正在走向大众化，建材的主力消费者也将集中在中低端市场，适当地放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的建材品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。不论是从市场开发，还是终端营销模式，2012年都对金华建材行业的参与者提出了更高的要求和严谨的态度。