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拥有品牌就拥有市场

美国品牌价值协会主席拉里·莱特说：拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一途径是拥有占统治地位的品牌。

从早年的无序竞争、价格竞争、恶性竞争，到现在的倡导理性竞争、公平竞争，越来越多的石材企业意识到品牌的重要性。俗话说“买石头到水头”，水头有中国“卡卡拉”美誉。在国内石材产业版图，南安因产量和品牌影响力，成为最为出彩的一部分。溪石、环球、康利、万龙等个性品牌在国内并不多见的石材品牌中熠熠生辉。

“这些企业通过自身品牌的塑造和完善，品牌文化更加根深蒂固。而一些‘生力军’，如万灵马赛克、新东源等，也都在竭力培养品牌，发掘潜力。”中国石材协会相关人士如是点评南安日益凸显的石材“品牌族群”。

专卖店推广高端品牌

打造石材品牌并不容易。与陶瓷不同，石材行业的原材料供应与价格具有太多的不确定性，对于石材企业来说，控制原材料供应源至关重要。“诸多实力强劲的石材企业选择坚持走纵向一体化的发展战略。”据介绍，上游通过独立开采、控股、参股和包销等模式，在世界各地经营天然石原料供应，形成稳定完善的天然原石供应链，确保产品及时供应终端。中游完善产品设计和标准化制造，以通达的物流体系和战略性的中转仓库连接终端的品牌运营，全方位打通品牌连接上中下游的产业链。

“石材企业订单减少近三成。”泉州石业商会王振宇介绍，最近走访石材企业，明显感受到受房地产调控影响，石材企业订单缩水厉害。然而，在整个行业走低的大潮中，不少品牌企业则逆市而上。挖掘品牌优势，溪石集团2008年开拓石材装饰领域，到今年已做到了几个亿。

继2010年销售又上一个新的台阶，销量增长近两倍，南安新东源集团力推的米洛西石砖今年在全国经济发达城市全面快速布局营销网络，聚点成线、成片，20多个新的营销网点在全国各地的一、二线城市网络开花结果。

石砖行业，是一个新兴的行业，米洛西石砖在渠道建设方面没有经验可学，模式可搬，只能本着勇气和创新，去引领一个趋势。新东源集团董事长杨加强介绍，这个新品牌遵照集团总部统一部署的营销战略、品牌推广、产品设计、渠道扩张、制胜终端的“五力”营销模式，走出一条流水线加工、品牌化经营和连锁式销售的路子。