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　　意大利是石材王国，维罗纳石材展是全球工业首屈一指的展会，为了开拓中国超硬材料及工具的国际市场，推动行业积极参与国际竞争，促进金刚石与工具的世界制造中心向中国快速转移，从而推动行业健康快速发展，超硬材料分会组团于2004年10月5—10日赴意大利参加了展览会。该会展馆室内展出面积约12000m2，参展企业1300余家，观众约四五万人，分10个展馆，加上室外荒料展区面积更大。展区中第10号展馆为中国馆，展位面积1200多m2，其中金刚石及工具展位近400 m2，占中国馆总面积的30%。中国馆面积约占整个展区面积的10%强。
　　参展的超硬材料协会会员单位有：郑州磨料磨具磨削研究所、安徽宏晶超硬材料股份有限公司、上海琦实超硬材料有限公司、河南黄河旋风股份有限公司、河南华晶超硬材料有限公司、北京蓝龙金刚石厂、四川艺精长运超硬材料有限公司、福建泉州万龙石业有限公司、唐山市玉田星烁锯业有限公司9家单位，非会员单位19家，计28家金刚石及工具企业参加了该次展览。
　　中国馆自始至终参观人数最多，是展会最热闹的展馆，成交非常活跃，特别是φ400以下的锯片成交特别活跃，令参观者有大卖场之感，有些第一次参展的企业无不感慨地说：商品带少了，明年一定多带商品再来参展。有些企业已将制作的展架等存于展馆仓库，预定了下次展位，准备再度参展。这充分说明中国的金刚石工具以其优良的性价比得到了欧洲国家客商的青睐，若能有效地进一步开拓市场，出口欧洲的金刚石工具势必大幅增长。
　　与意大利及周边展商甚至包括韩国展商相比，中国金刚石工具仍有明显不足，一是品种不如他们多，特别是绳锯及石材软抛光类磨具差距较大。我国金刚石制品品种的发展还处于跟随或追赶世界发展潮流阶段，自主创新，独一无二的产品没有。中国馆展出的所有金刚石类产品国外展位均有，反之有些没有。二是质量仍与国外有差距，仅从外观看即有差距，售价也能反映出差距。国外商品价格普遍高于我国商品。中国馆之所以局面火爆，商品价廉是主要因素之一。
　　参加本次维罗纳石材展的金刚石及工具类公司以小公司为主，主要集中在福建厦门地区，该地区经济环境较好，发达程度较高，参与国际竞争的意识较强，但对国外同类产品的进攻性较弱。而国内的一些著名大公司没有参展，个别公司只是派员参观而未设摊位，不能说不是一种缺憾。有部分著名大公司在国外设立了分公司或办事处，产品外销量也很大，但为何不在展会上亮相呢？笔者认为，一是这些公司领导对展会促销这种形式认识不足，认为展会费用太高，也难以签订大的供货合同，不值得在这方面投资。二是对企业形象的宣传效果平平，不如让国外分公司或办事处人员定向开发市场实惠。其实展览促销是一种非常有效的手段，是企业用户或潜在用户的大聚会。在这种大聚会上见不到你企业的摊位，可能给用户造成一种你企业不大，实力不强的印象，很难把你列入长期合作伙伴之列。展会是宣传企业形象的最佳场所，但决不能一蹴而就，参展一次见不到明显效果，第二次就不参加了，只能说企业目光短浅。现在的社会商品消费基本上受广告的引导和影响，哪怕你的商品质量最好，也不可能一次广告就能让所有用户均铭记在心，酒好也怕巷子深，连续不断地广告轰炸是开拓产品市场的有力措施。
　　中国的超硬材料及各类制品在国内是过剩的，只有不断开拓国际市场，行业才能健康发展，才能加速该类产品的制造中心向中国转移。积极参加国内外的国际性展览是开拓国际市场的有力措施。笔者呼吁有实力的企业一定要重视相关国际展览。展览业在国际上已形成一个经济分支，并且发展势头迅猛，若确实效果不佳，没有企业广泛参与的话，可能出现这种局面吗？参展企业没有得到应有的回报可能长期参与吗？
　　本次展会上分会秘书处人员携带了部分《中国超硬材料及制品重点推介指南》中英双语版，在展会上广泛发放，努力宣传我行业会员企业及产品，努力帮助企业开拓国际市场，促进越来越多的企业能够进入国际市场。这种以协会出面广泛宣传推荐会员单位及产品的做法要比企业自身宣传效果好，希望以后会员单位积极参与重点推荐指南编印及相关活动，积极支持协会组织的各项活动，通过支持协会工作而宣传自己，帮自己开拓市场。
　　通过本次参展，不同的企业得到了不同的收获，首先是看到了巨大的国际市场潜力，二是看到中国产品颇受国外客商青睐，三是有些企业成交了一些产品，四是接识了一批国际用户并达成了进一步接触、措商、合作、贸易等意向。同时也感到做为行业协会未能吸引某些企业加入协会，部分企业仍游离于协会组织之外，说明协会为会员单位服务的能力和水平需进一步提高，协会的吸引力、号召力、凝聚力和战斗力需进一步提高。